要說舒適家行業的變化，在銷售存量增長受到抑制的時候，最大的感受是：今年集成商的銷售公司與安裝公司的加速分化，可能會是一個小熱點。實際上銷售公司和安裝公司分開，本身也是一個稅收的籌劃，目前銷售和安裝執行的稅率是不同的。如果把安裝公司獨立出來，可以大大增強企業的稅后利潤。

　　

　　當前的行情也對集成商的核算能力提出了更高的要求。筆者從全國舒適家集成商了解到，不管是華東、西部，還是華南，安裝公司的注冊量正大幅增加，銷售模式也更趨精細化。行業正由以往由業務員從獲客、跟單、簽單、催貨、發貨、安裝，一直到完工全程“一跟到底”的銷售V1.0版本向有更高要求、更專業銷售形式的V2.0版本發展。

　　

　　本人也見證過一些優秀的集成商，把銷售部門劃分為專門的銷售獲客和銷售成交部門－－信息部和銷售部。更有觀念超前的集成商，把一個銷售行為，切割為銷售獲客、銷售成交、銷售交付三個步驟來完成，大大增強了客戶的成單率和轉介紹率。

　　

　　目前市場的充分競爭性，要求我們舒適家從業者有足夠的創新和深厚的內功，作為舒適家行業的安裝服務部門再也不能跟以往一樣依賴于銷售部門而存在，通過經營權下放，強化安裝公司的服務水平和盈利能力，提升服務口碑和安裝質量，從而更好的與銷售聯動，實現服務營銷，來改變行業的競爭格局。

　　

　　春江水暖鴨先知，作為舒適家行業的管理軟件供應商，四目感受到了行業積極變化。今年上半年四目ERP一半的項目，都是圍繞安裝公司的拆分在開展。

　　

　　對于舒適家行業來講，在行業還處在圍獵用戶的時代，企業的核心優勢集中在對營銷和渠道的理解程度上。隨著行業加速洗牌，銷售公司和安裝公司分離是行業的趨勢也是銷售精細化管理的方向。銷售部門可以專心研究市場營銷、市場策略、促銷方案、挖掘客戶資源、做好客戶關系、提高產品的市場份額和占有率。

　　

　　從全國來看，也有一些優秀的集成商，通過服務驅動營銷轉化給銷售部門，每年增加了兩三千萬營業額。然而目前還有不少企業，對安裝公司的流程，安裝公司的核算，存在很多困惑。作為舒適家行業管理軟件的領導品牌，四目覺得有必要把安裝公司的業務流程和公司的核算流程分享給廣大集成商共勉，也歡迎大家為行業的發展獻計獻策。