要說商界頂流，當(dāng)下能與“鐵娘子”之稱的董明珠比肩的屈指可數(shù)。在這一波CEO直播帶貨的新風(fēng)向之下，66歲的董明珠更是將其玩成了一項(xiàng)系統(tǒng)工程，親上一線，開拓了全新的零售模式。

 

　　格力電器近日發(fā)布公告稱，將在6月1日再次啟動大型直播促銷活動，還是董明珠親自撐場子，有所不同的是，這一次將是線上線下全網(wǎng)聯(lián)動：

 

　　6大官營電商平臺同時(shí)在線。

 

　　全國3萬家門店共同參與。

 

　　實(shí)時(shí)公布線下排名數(shù)據(jù)。

 

　　此外，國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)現(xiàn)場、廠區(qū)實(shí)時(shí)生產(chǎn)圖景等內(nèi)容也將在直播間全景展現(xiàn)。

 

　　逛重點(diǎn)保密區(qū)，產(chǎn)品線上線下同款同價(jià)，上下一體，互通有無，這一次的直播可謂真的是要攪動董明珠的家底了，而且這是一次重構(gòu)零售“人、貨、場”三要素的系統(tǒng)性創(chuàng)新玩法——傳統(tǒng)零售人、貨、場分離，而在董明珠的直播帶貨中，人、貨、場，“三劍合一”，前所未有：直播中“場”的場景化、半沉浸式、高互動、高效決策等特征，是傳統(tǒng)線上或線下零售無法比擬的；貨，即商品供應(yīng)鏈，像格力電器這種老牌企業(yè)，其售前售后的服務(wù)體系，早已千錘百煉；人，以大佬董明珠為核心，其強(qiáng)勢而又獨(dú)特的個(gè)人影響力為其產(chǎn)品提供了有力的信譽(yù)背書。

 

　　而更值得注意的是，疫情之下，消費(fèi)乏力，當(dāng)大部分企業(yè)CEO抱著“扶上馬，送一程”的心態(tài)，將直播帶貨當(dāng)作博眼球式的曇花一現(xiàn)時(shí)，董明珠卻玩成了系統(tǒng)性的營銷工程：

 

　　從4月24日抖音直播首秀翻車，到僅半個(gè)月后，快手二次直播，3小時(shí)帶貨3.1億，5月15日京東直播銷售7.03億，成為企業(yè)家?guī)ж浿睿俚饺缃裼?jì)劃全網(wǎng)聯(lián)動，深入推動線上線下一體化轉(zhuǎn)型，董明珠長遠(yuǎn)的創(chuàng)新式變革，不得不讓人佩服。

 

　　可以說，接下來的這場直播不僅腦洞大，謀篇布局更廣更深，看點(diǎn)密集，果然是出自董明珠的手筆！

 

　　那么，在這一系列的直播帶貨營銷策劃之中，企業(yè)一把手們可以從董明珠身上學(xué)到哪些呢？筆者認(rèn)為有以下的關(guān)鍵詞：

 

　　首先，敢戰(zhàn)。

 

　　董明珠第一次做直播是在4月24日，正是CEO直播帶貨剛剛起勢之時(shí)。

 

　　66歲了，各種社會名望加身，但她還是要親上一線，萬一貨帶不起來，怎么辦？

 

　　不幸的是，那次直播首秀真的翻車了——

 

　　全網(wǎng)431萬的觀看人數(shù)，銷售額卻只有22.53萬元，還不及格力一家門店的銷售量。

 

　　很快,消息立馬上了熱搜，董明珠到處被群嘲：“人要變成復(fù)讀機(jī)了”，“全網(wǎng)第一卡”……

　　看，這就是代價(jià)。

 

　　自由和金錢受損，毀不了人的一生，但如果名望受損，很有可能就會輸?shù)粽麄€(gè)人生。

 

　　江湖一姐董明珠不可能不明白這個(gè)道理，但她還是勇敢地嘗試去做了。

 

　　因?yàn)檫@不是簡單的帶貨，這是絕地求生。

 

　　其次，敢敗。

 

　　第一次失敗了，繞開走，行不行？翻身仗還要不要打？什么時(shí)候打？

 

　　董明珠的答案是，要打贏一場必須打贏的戰(zhàn)斗，就必須全力以赴。

 

　　僅僅半個(gè)月之后的5月10日，在全面反思首秀直播事故之后，董明珠再次現(xiàn)身快手直播間，3小時(shí)帶貨3.1億，一舉成為企業(yè)家?guī)ж浿睢?/div>