受新冠疫情影響，不少企業發展受到沖擊，但危和機是一對孿生兄弟，在疫情大考中，有些企業危中尋機，乘機奮發。位于東陽市的浙江思科制冷股份有限公司就是其中一家。今年一季度，浙江思科制冷股份有限公司銷售額曾較去年同比下降十幾個百分點，但4月份異軍突起，當月銷售額同比增長60%，一舉扭虧為盈，5月份更是預計實現環比翻番，這是怎么做到的？

　　

　　01、防疫復工主動扎實

　　

　　突如其來的新冠肺炎疫情迅猛傳播，令人震驚和揪心。思科制冷公司主動應戰，投身“防疫”和“復工”這兩戰。2月初，成立了防疫復工指揮部。2月10日復工。張掛了大紅標語8條、塑膠板標語牌38塊、塑封標語74張。采購1.1萬只口罩，第一次被人截留了，就再次采購。配備5只額溫槍、消毒用的酒精40瓶、過氧化氫40千克，還有防護服、乳膠手套等。員工一律戴好口罩，每天測體溫2次，工作場所每天消毒2次，布置餐位150個，使用一次性快餐盒，實行分批就餐。準備了職工隔離間40間。支援全國抗疫，還向200多家口罩廠、防護服廠和醫院低價供應中央空調產品。

　　

　　02、線上培訓練兵強將

　　

　　2月15日，思科制冷復工復產，當時很多員工依然居家辦公。在全國經濟按下“暫停鍵”的時候，思科制冷開始組織銷售人員視頻連線進行培訓。根據疫情發展，董事長陳俊健判斷，口罩廠、藥廠、負壓病房等領域制冷設備的市場會擴大。為此，除了常規培訓外，思科制冷還專門對200多名銷售人員進行了疫情相關領域制冷設備的培訓。銷售員們每天上班的內容就是接受視頻培訓，每人每天培訓8個小時，一共培訓了20多天。”經過培訓，思科制冷的銷售員表現出的專業性讓不少客戶折服。比如思科制冷廣西辦事處的銷售人員，能夠在制冷設備的設計等技術層面提供非常具體且專業的意見，全程參與了當地某醫院負壓病房制冷設備的方案設計工作，而且在前后方的互動下，從確認方案到交貨，思科制冷僅用了15天時間。

　　

　　03、研發新品搶占高地

　　

　　在繼續做好主導產品的同時，思科制冷一直在研發新設備、拓展新領域。前段時間，思科制冷研制出了茶葉烘干機，推廣了20臺樣機，還將在煙草烘干、蟲草種植環境模擬等領域繼續拓展。

　　

　　陳俊健說“我們生產的制冷設備其實跟空調有很大差別，它并不僅僅是對溫度的一個控制，而是對環境進行人工改造，在溫度、濕度、空氣潔凈度、氧氣濃度、二氧化碳濃度等方面進行綜合控制，這套系統比一般的空調復雜很多。藥廠、負壓病房等特殊環境對制冷設備的要求都很專業，也正因為思科制冷一直瞄準制冷尖端領域，才在疫情期仍具有競爭力。”