成都克萊沃美的暖通設備銷售有限公司總經理韓成

　　

　　“兩聯供市場的熱度的確吸引到眾多經銷商的關注，美的中央空調也有兩聯供系統，但目前從公司層面還未全面發力。現在還是多聯機的天下，我們將貫徹落實公司指定的戰略方向，做好眼前事，當切入兩聯供市場適宜的時間出現，總部必然也將對戰略做出調整。”當暖通家與成都克萊沃美的暖通設備銷售有限公司總經理韓成暢談四川市場時，他做出了如上判定。

　　

　　韓成解釋道：“南方兩聯供系統屬于零售類，而現在的零售市場環境大家都了解，原本就已經白熱化的市場競爭，在新一輪降價潮之后變得愈演愈烈，經銷商正在經歷陣痛。即便說如今零售商的業務結構已經集成化，但也依然為多聯機為核心，而目前多聯機也是美的中央空調的核心產品，諸如領航者、SR加濕多聯機等新品還在不斷推出，在行業權重產品領域持續深耕。對于美的中央空調的核心經銷商亦是如此，由于零售市場的困境，核心經銷商們開始更加關注樓盤配套，四川樓盤配套市場形勢樂觀，但同時也只有部分有實力的商家才能中標并且提供服務，所以相對而言競爭也不是那么激烈。”

　　

　　美的中央空調產品結構豐富齊全，從大型水機到小家電一應俱全，經銷商可以有更多選擇，也可以為客戶提供集成化的服務。韓成表示：“這就是品牌的優勢，客戶希望能提供一站式集成服務，免去東奔西走，其實經銷商也是一樣。諸如樓盤配套項目，或許用到的并不只有中央空調產品，如若品牌產品單一，則不得不尋找其他品牌進行補充，對接過程更加復雜。而美的中央空調由于產品齊全，為經銷商免去了困擾，這也為經銷商熱衷于和美的中央空調合作的原因之一。”

　　

　　提及中央空調“新銳”——兩聯供系統，韓成表示美的中央空調在四川市場尚未發力。“無疑華東、華南才是中央空調市場的先行區，四川地處內陸，從發展戰略的角度，略有滯后在情理之中。加上目前兩聯供系統在四川終端消費者群體中尚未打響名氣，而且四川市場壁掛爐搭配地暖的冬季采暖系統較為普遍，推廣兩聯供系統意味著將事倍功半，至少在當下，零售商還沒有足夠的盡力去主推兩聯供系統，成熟商家仍將主要精力放在競爭樓盤配套項目，缺少區域頭部商家力推，很難將兩聯供市場做大做強。”韓成娓娓道來，但同時也指出，四川沒有集中供暖，經過幾個比較寒冷的冬季后，冬季采暖需求顯著提升，對于兩聯供系統推廣是一大積極因素。此外，由于氟系統產品利潤的愈發微薄，經銷商也在尋找出路，兩聯供系統作為利潤性產品，可以為經銷商提供其所需的利潤空間。

　　

　　在韓成看來，當下還不是經銷商推廣兩聯供系統的最好時機。一方面是經銷商疲于現有多聯機業務；另一方面是兩聯供市場容量還遠遠遜色于多聯機市場。加之四川市場采暖方式主要以壁掛爐為主，終端消費者不了解兩聯供系統，現在入局銷售必然會面臨乏力狀況。兩聯供市場或許會是未來的主角，但就目前而言，經銷商還是需要專注于眼前的工作，美的中央空調也在分析合適的推廣時機，屆時韓成也將大力支持經銷商進駐兩聯供市場。