海立電器:堅定信心振奮精神 化危為機主動作為
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新冠肺炎疫情尚未結(jié)束,全球經(jīng)濟發(fā)展都面臨嚴峻的考驗。挑戰(zhàn)前所未有。海立人認清形勢,未雨綢繆,切實增強緊迫感,核心人員與企業(yè)共同承受壓力,并把壓力轉(zhuǎn)化為動力,積極外拓市場,內(nèi)挖潛力,扎實推進15項經(jīng)營改善措施,開展降本提質(zhì)增效活動,讓企業(yè)回復安全、有序、健康的運轉(zhuǎn)。

逆勢而上——線上線下服務(wù)客戶不間斷
在一季度的銷售數(shù)據(jù)中,海立電器的NRAC(非房間用空調(diào))壓縮機業(yè)務(wù)逆勢上揚同比上升43%,壓縮機出口業(yè)務(wù)同比增長25%,成為海立蓄勢前行的新動力。這些成績來自海立持續(xù)多年的市場耕耘。
這份成績單的取得,靠的是海立始終堅持以客戶為導向,應(yīng)對市場形勢,快速反應(yīng)。面對受疫情影響的市場突變,唯有主動尋找機會才能生存下去。海立人沒有等待。
在國內(nèi)疫情初期,海立已早做準備。海立電器的整個銷售隊伍在1月28日之前提前返崗。在空調(diào)器客戶處所設(shè)的營業(yè)所內(nèi),營銷經(jīng)理通過電話、視頻等方法,時刻保持與客戶的溝通協(xié)調(diào),根據(jù)客戶需求應(yīng)需而變,接單、計劃安排、發(fā)運,市場運作沒有受到疫情影響。
國內(nèi)疫情逐步緩解,受終端消費需求影響,國內(nèi)訂單受到較大影響。海立電器、杭州富生的領(lǐng)導們采用自駕、當天往返等方式,一天內(nèi)驅(qū)車數(shù)百公里,與客戶一起研討加強市場與營銷策略預測分析,快速響應(yīng),全力以赴爭搶訂單之外,抓住海外客戶布局和產(chǎn)品開發(fā)先機,保持公司市場份額。同時,加大新興市場開拓,抓住后疫情的機遇,尋求業(yè)務(wù)的增長點與突破點。
保產(chǎn)保供——管理干部馳援一線制造
每年上半年是海立產(chǎn)銷高峰,也是用工高峰。當海立的防疫工作重心轉(zhuǎn)向加快復工、安全復工、有效復工、科學復工的時候,很多一線員工春節(jié)后無法到崗,用工難成為困擾海立的一個大難題。
在確保疫情防控的前提下,為解決人員不足,加快產(chǎn)能恢復,最大可能滿足市場訂單需求,海立電器、南昌海立、杭州富生都號召全體管理干部及二線員工積極投入到公司的生產(chǎn)經(jīng)營恢復中,大力支援生產(chǎn)一線。
保生產(chǎn)保訂單,管理干部帶頭,頂上一線工作崗位。不管是平時忙碌于辦公桌間的財務(wù)、人事、總經(jīng)辦等管理部門人員,還是工藝、技術(shù)、品證等現(xiàn)場管理人員,主動請纓,經(jīng)過崗位培訓積極參與到“頂崗保單”中去。企業(yè)未因一線崗位員工不足而耽誤生產(chǎn)進度,所有訂單按時交付給客戶。
產(chǎn)品升級——提高研發(fā)能級和效率
2020年7月,中國家用空調(diào)新的能效標準將會出臺,屆時將會對行業(yè)進行一次洗牌。這對堅持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的海立是一種機遇。海立優(yōu)化研發(fā)流程,加快技術(shù)匹配和研發(fā)速度,強化變頻產(chǎn)品的策劃與推廣。
“周六保證不休息,周日休息不保證”。這是始終處于高負壓狀態(tài)的海立研發(fā)人員的真實寫照。從疫情開始之初,海立電器技術(shù)中心每個周六雷打不動的是2場專題會議,上午是降本專題會議,下午是技術(shù)干部每周例會,海立電器領(lǐng)導們?nèi)虆⑴c。之所以選擇每周六開會,是因為工作日都以解決實際問題為主,只有周六大家都能抽出大段時間開個會。
在提高產(chǎn)品能效的同時,通過科研技術(shù)加大力度降低產(chǎn)品成本也是企業(yè)發(fā)展,甚至是存亡的關(guān)鍵。每周六上午的成本會議必須要給出決策。每周六下午的會議則會滾動跟進重點項目開發(fā)進度,協(xié)調(diào)和解決技術(shù)研發(fā)工作中的難點和問題,把產(chǎn)品開發(fā)起來,把人才培訓起來。
新領(lǐng)域投資——前瞻布局高質(zhì)量發(fā)展
海立經(jīng)營改善措施的第一條就是密切關(guān)注行業(yè)趨勢和客戶需求,嚴格控制固定資產(chǎn)投資,暫停非緊急項目實施,已批準的投資項目的投資額在原預算基礎(chǔ)上下降10%。
前瞻布局新領(lǐng)域的投資取得新效益。自去年年底,安徽海立的綿陽生產(chǎn)基地第一爐鑄造鐵水成功下線后,短短5個月內(nèi),安徽海立派駐到綿陽工廠的技術(shù)人員克服疫情影響,加快鑄件鐵水自動轉(zhuǎn)運改造和布局優(yōu)化,經(jīng)常加班調(diào)試設(shè)備到凌晨三點,在4月20日實現(xiàn)了鑄件全流程的自動化,安全、環(huán)保、工藝技術(shù)與國際一流水平全面接軌。標志著海立的鑄造業(yè)務(wù)實現(xiàn)了跨地域運營,成功進入大型鑄造件領(lǐng)域。
15條經(jīng)營改善措施——傳遞壓力激發(fā)動力
面對一季度經(jīng)營效益下滑,4月初海立針對投資管理、財務(wù)管理、人工成本三大方面提出了15條經(jīng)營改善措施,主動作為,采取超常規(guī)措施,嚴控成本支出,大幅降低成本。
經(jīng)營改善措施中,有一條是海立集團的領(lǐng)導干部和核心員工的固定薪酬分別下調(diào)10%至15%不等的減薪措施。減薪責任不減,不是將困難、問題和難處一概推究于疫情影響等客觀因素。在這場全方位的疫情考驗之下,海立的領(lǐng)導干部帶頭當好迎難而上的“逆行者”,主動作為,體現(xiàn)出干部的責任擔當。
集聚內(nèi)生力量。海立全體員工在逆境之中眾志成城、團結(jié)一心,群策群力,為企業(yè)獻計出力。針對業(yè)務(wù)和管理流程,專項改善,提升管理效率。針對生產(chǎn)環(huán)節(jié),精準改善,提升生產(chǎn)效率。以班組勞動競賽為契機,提高制造班組技能水平和團隊綜合實力,提升產(chǎn)品質(zhì)量。
海立好像是一艘大船,海立的員工就是船上的水手,只有大船乘風破浪,船上的水手的收入和發(fā)展才會好。目前,這艘大船遇到了風浪,但這種風浪只是暫時的,只要我們拿出“辦法總比困難多”、“一天當作幾天用”的勁頭,在落實上聚焦發(fā)力,在更大程度上解放思想、改革創(chuàng)新,我們一定能夠迎來企業(yè)明媚的明天。