消費者舒適采暖需求的日趨提升，兩聯供市場隨之蓬勃發展，近幾年來，無論是中央空調企業還是熱泵、壁掛爐企業，都紛紛涌入這片市場，也使得市場競爭的加劇，倒逼著市場朝著精細化方向發展，提供精工安裝服務的經銷商數量不斷增加。但不難發現，精工安裝在逐步成為“潮流”的背后，已經不僅僅是安裝技術的提升，更是經銷商從設備銷售到服務銷售的轉型。而在這樣的過程中，對于熱泵兩聯供經銷商而言，工地營銷已經成為應用最為廣泛也最為直接的方式，成為經銷商展示魅力的櫥窗。

　　

　　在清一色的講安裝效果圖、講工藝、講施工進度的市場范圍，怎么才能在業主的眼中脫穎而出，最終被選擇呢？

　　

　　眾所周知，熱泵兩聯供系統安裝在室內裝修之前，要根據戶型和裝修室內設計規劃進行專業的施工設計。但是現場施工依賴于施工人員的技術、經驗、責任感等主觀因素，甚至會遇到設計圖與現場不一致的情況。而做好工地營銷則能很好的解決用戶困擾，在設計工程工藝的環節上，更多考慮的是消費者的感覺，以及對于我們做安裝工藝、工地流程以及使用材料，讓參觀工地的人能夠感受到服務和工地的不一樣，放大我們的優勢，讓我們的優勢更加具有競爭力。

　　

　　在我看來，要做好差異化工地營銷，首先立意要有高度，“工地品質”不應該只是口號。更應該落實到工地真實場景及施工服務的每一個環節與細節中，圍繞高品質的施工質量與工地服務，以消費者喜愛的形式出現，才更容易拉近與消費者的距離。其次，做好工地營銷，工地形象是第一要素，任何營銷都需要包裝，個性化工地營銷也不例外。客戶可能對施工工藝與施工規范不甚了解，但工地形象和整潔度，都是給業主和參觀人的第一印象。

　　

　　將設計方案，通過用模板將內機位置、打孔位置及孔徑、管路走向等關鍵信息呈現在墻上，一目了然。與此同時，對流程進行精準把控，讓用戶實除此之外，進行標準化的推進更應基于規范和工具的提檔升級。我們從“人、材、技”三方面升級施工流程和具體工藝，包括安裝工程師的職業行為、施工現場的規范、安裝工具的要求、安裝材料的標準，以及整個安裝過程的嚴苛工藝標準和調試環節等諸多方面。

　　

　　誠然，熱泵兩聯供系統憑借著舒適節能的效果受到不少用戶的好評，但消費者對于材料以及工藝的使用好壞并不是太了解，這也導致了不少經銷商用好的材料和工藝卻得不到用戶認可。因而我們未來也會積極采取行動，在做好工地營銷的基礎上，進一步將材料和工藝可視化，使得工地“會說話”的同時，為合作伙伴賦予絕對市場競爭力。

　　

　　隨著消費者對舒適生活的要求提高，需求也會不斷攀升。不斷推動安裝工藝再升級，推出精準化安裝定位，加上推出的安裝可視化服務，相信會得到越來越多人的認可。