消費者舒適采暖需求的日趨提升，兩聯(lián)供市場隨之蓬勃發(fā)展，近三年來，無論是中央空調(diào)企業(yè)還是熱泵、壁掛爐企業(yè)，都紛紛加入這片市場，推出形式各異的兩聯(lián)供系統(tǒng)，將兩聯(lián)供系統(tǒng)納入業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)銷商數(shù)量也水漲船高。競爭的加劇，倒逼著市場“革命”，提供精工安裝服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，而諸如藝手精工、森聚匠工等兩聯(lián)供系統(tǒng)精工安裝教學平臺也逐步興起。

　　

培訓機構(gòu)筆試環(huán)節(jié)

　　

　　精工安裝逐步成為“潮流”的背后，是經(jīng)銷商從設(shè)備銷售到服務(wù)銷售的轉(zhuǎn)型，也是差異化競爭的一種手段。正所謂“人無我有，人有我優(yōu)”，如今中國熱泵兩聯(lián)供市場儼然已經(jīng)度過了“人無我有”的第一階段，兩聯(lián)供從主機到配件均已相對成熟，兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝工藝也越發(fā)多樣。盡管說工藝的豐富和成熟之于市場發(fā)展大有裨益，但對于熱泵兩聯(lián)供經(jīng)銷商而言，已經(jīng)沒有了市場起步階段的工藝優(yōu)勢，難免會陷入到價格戰(zhàn)。所以在此背景下，經(jīng)銷商必須要破局，在設(shè)計端提升專業(yè)性，在安裝端做到更加精細，形成自身的理念，并在安裝團隊中傳授普及。通過精工安裝提升商家在區(qū)域市場的競爭力，同時也可以幫助商家打造自身IP。

　　

　　其實熱泵兩聯(lián)供市場當下的發(fā)展處境，在中央空調(diào)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生并完成了過度，正如綠扳手等傳統(tǒng)多聯(lián)機系統(tǒng)的安裝工藝崛起，熱泵兩聯(lián)供市場也同樣需要差異化的服務(wù)。此前所采訪的一位兩聯(lián)供經(jīng)銷商，在他的服務(wù)體系內(nèi)，兩聯(lián)供系統(tǒng)有著PPR熱熔、不銹鋼卡壓、快易接等多種形式的安裝服務(wù)，可以根據(jù)室內(nèi)的實際情況以及客戶的需求，提供不同的設(shè)計和安裝服務(wù)。某德國兩聯(lián)供配件品牌負責人曾經(jīng)說過，進入中國市場就是為了提升系統(tǒng)的頂層設(shè)計，而當下經(jīng)銷商想要繼續(xù)保持優(yōu)勢，就需要在跳出系統(tǒng)使用，向頂層設(shè)計邁進。在工藝端同樣如此，熱泵兩聯(lián)供市場的興起，正是得益于工藝的進步，而如今較為普遍的工藝，也是“探路者”實踐改良后的成果，并不代表沒有繼續(xù)提升的空間，保持鉆研和學習的心態(tài)，經(jīng)銷商才能始終進步走在行業(yè)的前端。

　　

培訓機構(gòu)現(xiàn)場安裝系統(tǒng)展示

　　

　　正如所言，環(huán)境倒逼著市場“革命”，在行業(yè)廠商廣泛加入的環(huán)境下，經(jīng)銷商必須打造差異化，而從設(shè)備銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)銷售，不僅實現(xiàn)了目的，也凸顯了自身的實力。當然，兩聯(lián)供市場向服務(wù)銷售轉(zhuǎn)型，并不意味著廠家就無事可做。一方面，廠家需要幫助商家升級，例如引進海外的先進理念、提供標準化的高端安裝工藝體系；另一方面，廠家也需要持續(xù)升級設(shè)備，這不僅是對主機廠家的要求，配件廠家同樣需要，緩沖水箱增加排氣集污功能就是鮮明的案例。設(shè)備決定了系統(tǒng)性能的下限，而設(shè)計和安裝服務(wù)決定了系統(tǒng)的上限，上下限同時提升，才能確保每一位終端消費者都能獲得更加優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)體驗。