新科環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 潘克慶

 

　　暖通行業(yè)價格普漲已成行業(yè)共識，尤其是隨著各大主流主機(jī)品牌和壓縮機(jī)品牌，紛紛發(fā)布公函表示在4月前后執(zhí)行相關(guān)的漲價政策，從原材料開始的漲價潮席卷了暖通空調(diào)和熱泵產(chǎn)業(yè)。對此，潘克慶坦言，新科環(huán)保在2020年以及2021年一季度，進(jìn)行過3次價格調(diào)整，來緩和原材料上漲帶來的沖擊。對于漲價，作為成熟的行業(yè)從業(yè)者沒必要驚慌，原材料波動受大環(huán)境影響，對于市場而言漲價不一定是壞事情。”

　　

　　為了更好地應(yīng)對漲價帶來的壓力，新科環(huán)保也在降低管理費用、節(jié)約成本等方面進(jìn)行內(nèi)部消化，通過綜合分析進(jìn)行分階段的合理調(diào)價，來確保企業(yè)和經(jīng)銷商的合理利益。原材料實際漲價幅度在十幾個點，熱泵的核心部件——壓縮機(jī)也是上漲十個點以上，再加上銅、鋁、鋼材等材質(zhì)的漲價，整機(jī)綜合成本上漲幅度十分可觀。值得一提的是，對于新科環(huán)保來說，抗風(fēng)險能力比一般單一熱泵企業(yè)要強，因為新科是一個綜合性的企業(yè)，豐潤集團(tuán)就有幾個制造板塊，是很多家電和暖通整機(jī)企業(yè)零部件的供應(yīng)商，因此在價格方面更為主動、更為敏感，相對而言對于新科環(huán)保來說影響尚在可控范圍。

　　

　　成熟市場競爭激烈，潛力市場機(jī)會良多。年里年外，潘克慶親自在不少市場一線調(diào)研，發(fā)現(xiàn)過去不太發(fā)達(dá)的地方，比如皖北、蘇北等地，在房地產(chǎn)建設(shè)、公共設(shè)施建設(shè)，包括高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面如火如荼。所有的這些建設(shè)都會帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都會帶動行業(yè)與之相關(guān)的發(fā)展。因此，這對相關(guān)區(qū)域的經(jīng)銷商來說，是非常好的發(fā)展機(jī)會，如果能夠及時地調(diào)整自己的經(jīng)營方向，找準(zhǔn)對應(yīng)的細(xì)分領(lǐng)域，將會在經(jīng)濟(jì)上升期獲得更多紅利。

　　

　　他山之石可以攻玉，在參觀AWE 的過程中，潘克慶發(fā)現(xiàn)，家電品牌都在各自的領(lǐng)域里面，想辦法往深度、寬度、高度去拓展，不管是哪個品牌都在找自己的優(yōu)勢。這些所見所識讓他在看的過程中思考，新科環(huán)保的優(yōu)勢到底在哪里？未來怎么去定位？怎么去競爭？最后，他認(rèn)為，歸根結(jié)底還是要在細(xì)分市場找到新科環(huán)保立足點，然后好好去發(fā)展，好好去發(fā)揮。

　　

　　對于2021年的市場行情，潘克慶認(rèn)為會持續(xù)走好，他表示，從新科環(huán)保一季度的表現(xiàn)來看，在去年同期基礎(chǔ)上，到目前為止已經(jīng)實現(xiàn)翻番。此外，品牌的集中度會越來越高，很多中小品牌生存壓力非常大，一方面是受成本的影響，利潤空間本來就小，大品牌有更多的議價權(quán)；另一方面是市場的認(rèn)知度，商家與消費者對品牌的認(rèn)識更加理性，對整個市場的認(rèn)識更全面，所以他們也不會一味盯著價格，對品牌的知名度也更關(guān)注。不僅如此，渠道格局也發(fā)生了很大的變化，渠道非常集中，夫妻老婆店很難生存，實際上渠道的格局發(fā)生了變化。品牌的格局發(fā)生了變化，行業(yè)的整個格局一定也會發(fā)生變化，所以，歸根到底還是要與時俱進(jìn)，要跟得上行業(yè)的發(fā)展。