湖南埃瓦新能源科技有限公司總經(jīng)理 張立輝

 

　　面對2021年的漲價潮，低調(diào)務(wù)實的埃瓦依然選擇按照此前的價格策略進行實施，沒有跟風(fēng)進行價格調(diào)整。湖南埃瓦新能源科技有限公司張立輝表示，做企業(yè)是長線投資，需要長遠(yuǎn)規(guī)劃，埃瓦在多年的發(fā)展中，不止一次面對各種難題，最好的解決方式不是將問題轉(zhuǎn)移，而是要從自身角度出發(fā)，全面衡量有哪些方面能夠通過內(nèi)部消化進行解決。比如從生產(chǎn)工藝上進行優(yōu)化，從系統(tǒng)上進行升級，把每次危機當(dāng)成企業(yè)進步的契機，這樣的心態(tài)和行為是埃瓦在行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，不斷前行的關(guān)鍵因素。

　　

　　此次原材料普漲的情況下，部分零配件企業(yè)也頂住壓力并未上漲，這也給主機企業(yè)的價格穩(wěn)定提供了一些支撐力量。通過零配件、輔材的第一層緩沖，再加上主機品牌自己的消弭，來勢洶涌的漲價傳遞到經(jīng)銷商和終端用戶層面就逐漸式微，這也是部分品牌不漲價，經(jīng)銷商在區(qū)域市場依然有著不錯競爭力的關(guān)鍵。反之，如果此次漲價是層層傳遞漲價加成，那么在零配件到整機再到經(jīng)銷商以及市場終端，那么漲價的幅度非常可觀，對市場的影響就難以估量。空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入相對成熟的階段，從各品牌面對漲價的態(tài)度就可以看出，保持相對獨立的發(fā)展態(tài)勢，并不是所有的品牌都應(yīng)聲而漲。

　　

　　其實，此次原材料價格瘋狂上漲，有著很復(fù)雜的社會經(jīng)濟環(huán)境，具體到各細(xì)分領(lǐng)域的影響各不相同，空氣源熱泵作為金屬零配件占比極高的系統(tǒng)，難免受到其中的影響，而行業(yè)媒體每次事關(guān)漲價的新聞被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，也在一定程度上說明大家對漲價的恐慌和不安。而熱鬧的喧囂之后總有清醒的前行者，以埃瓦為代表的品牌根據(jù)自己此前零配件的進貨價，以及漲價前的庫存量合理安排生產(chǎn)，在滿足經(jīng)銷商緊急項目的基礎(chǔ)上，適當(dāng)延緩部分非必要的生產(chǎn)，靜待此次瘋狂上漲之后的震蕩期過后，再根據(jù)生產(chǎn)需求和未來市場走向合理采購相關(guān)零配件。張立輝表示：“漲價所造成的成本上升、利潤降低的現(xiàn)象會在短期內(nèi)對埃瓦有所影響，但長期來看，會因此得到更多經(jīng)銷商的支持，彼此之間形成更緊密的深度合作。在此情況下，埃瓦對2021 年的銷售目標(biāo)充滿信心，能夠獲得穩(wěn)步的上升空間。”

　　

　　從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，利潤有長期利潤和短期利潤，漲價能夠在短期內(nèi)提高企業(yè)的利潤值。但對于與之合作的工程商來說，其終端價格難以在競標(biāo)的過程中提升，不僅在項目競爭上難度更大，還可能會錯失部分客戶。因為這些工程商為了拿下項目會選擇其他品牌，對原有合作品牌來說就是損失，這在工程市場并不鮮見，當(dāng)然如果彼此之間有著相互了解的緊密互動，不會因為一時的合理漲價中斷。

　　

　　在行業(yè)普遍的價格戰(zhàn)廝殺時，埃瓦不主動在價格上作出上調(diào)，而是從產(chǎn)品品質(zhì)和系統(tǒng)運行上優(yōu)化升級，在服務(wù)及時性和服務(wù)準(zhǔn)確性上提高效率，讓經(jīng)銷商和用戶對埃瓦的應(yīng)用效果更滿意，此舉讓埃瓦市場口碑滿意度更高。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，相關(guān)的原材料開采生產(chǎn)處于合理水平，相關(guān)的價格上漲也將得到控制，對于空氣源熱泵的健康發(fā)展有著很好的推動作用。