前瞻視角布局，推進市場穩定發展

　　

　　作為一家國際型公司，格蘭富相當比重的產品都是來自于國外的原裝進口，但2020年大范圍傳播的肺炎病毒，對于國內外的市場發展都造成了或多或少的影響。

　　

　　對此，格蘭富水泵（上海）有限公司HVAC OEM亞洲區總監袁磊表示：“疫情的蔓延速度和影響范圍都超出了此前的預想，但作為全球性的公司，格蘭富早已通過全方位的市場預判，以前瞻性的視角將各類突發事件考慮在公司的發展布局中。”

　　

　　格蘭富的目標分為短期和長期，其中，短期目標來自于長期的目標規劃。由于疫情的發展，格蘭富在此期間不斷高頻次調整，通過調查整體的發展情況以及了解客戶對于市場的預估情況，從而調整短期的目標。此外，格蘭富還將在市場的推廣營銷方式、捆綁目標客戶等戰略上按需調整，借此來實現長期目標的穩定進行。目前格蘭富在全球已布局10余個工廠，且每個工廠所生產的產品也具備一定的差異化。這么布局的主要原因在于：一方面，可以全面統計本土市場的需求量，讓工廠的產品更加貼近市場，使得格蘭富產品能夠更為快捷地去服務當地市場；另一方面，當某個工廠面對不可預估的問題時，可以短時間用全球其他的工廠快速切換，在短時間內達到供應鏈正常的流轉狀態。

　　

　　當然，能夠在這競爭激烈的市場中穩居“C位”，除了格蘭富前瞻性的視角，產品更是其能夠折桂市場的秘訣。但格蘭富水泵產品的價格定位在行業中處于較高者，對此，袁磊表示：“產品的價格分為3個階段：初期購買費用、中期安裝費用以及后期售后費用。眾所周知，產品很大費用是耗費在產品的中期以及后期，然而市場中卻將很多產品的初期購買費用作為產品價格的評判標準。格蘭富曾經過內部測算得出，雖然格蘭富的初期成本高于其他品牌，但在使用一定的期限之后，格蘭富的產品成本與同行打平，更是能夠在運行過程中不斷地節省費用。”

　　知識產權保護，穩固中國市場根基

　　

　　格蘭富進入中國25年，中國市場已是格蘭富集團最大的單一市場，也是格蘭富全球最重要的增長引擎。作為一家跨國公司，格蘭富十分看好中國的市場前景。袁磊表示：“目前而言，中國市場中對舒適性要求的人群已高達2億，而未來的市場潛力更是無法估量。”當然，為了能夠在中國市場長期穩占一席之地，格蘭富自始至終都保持著對技術創新的不懈追求，以及對原創技術的尊重。

　　

　　早在12年前，格蘭富就在蘇州建立了格蘭富中國技術中心，既服務中國市場，同時也面向全球市場。每年格蘭富都會將市場銷售總額的5%用于技術研發，從2017年開始，額外的研發預算定點投放中國市場。2018年，升級改造后的格蘭富中國技術中心投入運營，至此，技術人員由創立之初的2名增加至100多名。如今，格蘭富在中國的辦事處已達22個，2019年格蘭富在中國的總投資已達8.4億元人民幣。下一步，格蘭富將繼續加大對華投資，繼續在三、四線城市和中西部地區進行深入的布局。需要注意的是，近兩年，格蘭富卷入了許多惡性“拷貝”的產權糾紛。從2018年初開始，格蘭富在中國正式啟用了“Grundfos 格蘭富”的中英雙語商標，以更好地保護其在中國的合法權益，同時彰顯格蘭富對中國市場及中國客戶的重視。

　　

　　一直以來，格蘭富堅持不斷創新，推出可持續、高效和節能的解決方案去減少城市化進程對環境的影響。目前，中國正不斷加快推進清潔能源進程，這對設備和關鍵技術的進步和創新提出了更高要求，而格蘭富在這其中扮演著重要角色，為人們構建起一種新型的綠色家庭生活。據袁磊表示，隨著客戶對于水泵產品認知度逐步提高，格蘭富正在提出“水泵不光是心臟，而是系統的醫生”的全新理念。對此，格蘭富正在研發這樣一種智能系統，通過賦予產品一個自我檢查以及反饋的作用，去判斷系統的運行是否健康以及預判系統未來發生損壞的風險，讓系統“泵”發更強活力。