2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情對(duì)人類健康和生命安全產(chǎn)生了嚴(yán)重威脅。然而，它帶給國民的健康意識(shí)和思想觀念的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了之前的任何教訓(xùn)，換言之，疫情最大限度地喚醒了國民的健康意識(shí)。而早在2015年，博浪就曾舉辦過研討會(huì)，并率先提出過“大健康”的人居環(huán)境產(chǎn)業(yè)。

　　

　　對(duì)此，寧波博浪熱能科技有限公司董事長顏世峰表示：“隨著社會(huì)生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不僅要安全健康環(huán)保，還兼具節(jié)能舒適的特性。消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于健康問題的關(guān)注與需求催生新的商機(jī)，博浪有熱水器、地暖冷氣機(jī)、模塊承壓產(chǎn)品，這些水系統(tǒng)產(chǎn)品成為滿足這種需求的最佳選擇。博浪希望為行業(yè)中的制造企業(yè)和流通渠道搭建一個(gè)面對(duì)面的互通交流平臺(tái)。同時(shí)圍繞空氣能熱水產(chǎn)品的溝通和交流，希望更多的人可以一起加入進(jìn)來，一起做大市場(chǎng)，共同推動(dòng)空氣能熱水業(yè)務(wù)的進(jìn)步。”

　　

　　因?yàn)樾滦凸跔畈《镜谋l(fā)，各行各業(yè)都顯得格外蕭瑟，疫情前線物資和人員短缺牽動(dòng)著全國上下各行各業(yè)的心。隨著疫情防控工作的深入，越來越多企業(yè)加入履行企業(yè)責(zé)任的大軍，博浪便是其中之一。2月5日清晨，博浪營銷公司的三位經(jīng)理驅(qū)車1300公里，親赴北京順義，實(shí)地考察北京數(shù)以千計(jì)博浪用戶使用效果，同時(shí)慰問春節(jié)期間堅(jiān)守一線的同事。談及冒著風(fēng)險(xiǎn)趕去一線市場(chǎng)的意義，顏世峰表示，“回訪客戶、看望經(jīng)銷商等，這都是作為廠家應(yīng)該做的服務(wù)工作，談不上‘特殊’。雖然路上的旅程有些周折，但我們還是成功地給一線的工作人員帶來支持和幫助，為他們送去了口罩和藥品，讓他們?cè)谝咔槠陂g安心、放心地工作。”

　　“魔方”博疫，熱水業(yè)務(wù)的新機(jī)遇

　　

　　值得一提的是，針對(duì)此次疫情顏世峰認(rèn)為，當(dāng)下的現(xiàn)狀極其相似于熱泵行業(yè)都有著同樣的危機(jī)感，甚至于是一種“窒息感”。目前，空氣源熱泵熱水市場(chǎng)的現(xiàn)狀使其從業(yè)人員不有些舉步維艱，其中，工程的競(jìng)爭加劇使得各品牌的常規(guī)機(jī)型也出現(xiàn)明顯的降價(jià)行為，用差異化的產(chǎn)品打開市場(chǎng)成了當(dāng)務(wù)之急。在此情況下，承壓式熱泵系統(tǒng)的出現(xiàn)正好解決了這一行業(yè)痛點(diǎn)，系統(tǒng)采用的是承壓式模塊化裝置及用熱水分倉儲(chǔ)存工藝，解決了傳統(tǒng)開式商用熱泵系統(tǒng)“忽冷忽熱”的技術(shù)難題，自動(dòng)排污系統(tǒng)水質(zhì)更潔凈，能夠?yàn)橛脩籼峁┤旌蚝銣睾銐旱母咂焚|(zhì)熱水。

　　

　　此外，系統(tǒng)單體占地小、高度低、承重輕的特點(diǎn)，解決了運(yùn)輸與安裝過程中的難題，尤其是城市中心區(qū)對(duì)施工苛刻要求的地段，為商用熱水市場(chǎng)注入新的發(fā)展活力。雖然承壓式熱泵系統(tǒng)在設(shè)計(jì)施工和節(jié)能效果方面優(yōu)勢(shì)明顯，但要計(jì)算二者之間的差異還是要綜合來考量。初始投資方面，承壓式熱泵系統(tǒng)每噸熱水單價(jià)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)開式熱水系統(tǒng)，但承壓式所需要的熱水總量為其一半左右，選擇該系統(tǒng)的用戶基本屬于對(duì)品質(zhì)要求高，對(duì)綜合效益考慮的群體，他們注重的是長期效應(yīng)，對(duì)價(jià)格敏感度不高。

　　

　　另一方面，高價(jià)位的系統(tǒng)也讓經(jīng)銷商獲得了足夠的利潤空間，比起競(jìng)爭激烈的傳統(tǒng)熱泵商用熱水市場(chǎng)無疑更有生命力，讓經(jīng)銷商專心專注于為用戶解決熱水需求問題。更為重要的是，企業(yè)為了滿足用戶對(duì)高品質(zhì)熱水的追求，在產(chǎn)品零配件和整機(jī)工藝上都精益求精，經(jīng)銷商只需要自購輔材，保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)的同時(shí)，更是對(duì)于品牌的口碑起到很好的宣傳推廣作用，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說都是朝著良性的發(fā)展方向。

　　

　　模塊承壓熱水系統(tǒng)“模塊化”的重要性在此次疫情下表現(xiàn)優(yōu)秀。據(jù)顏世峰介紹，疫情期間，徐州沛縣新城人民醫(yī)院于1月22日發(fā)現(xiàn)了疑似新冠病例，之后果斷把后勤綜合樓改造為傳染病房樓，急需新的熱水設(shè)備解決大量就診和醫(yī)護(hù)人員的熱水供應(yīng)。由于疫情的突然性，甲方選用了性價(jià)比更高的模塊承壓熱水系統(tǒng)。在了解情況后，博浪快速響應(yīng)，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商火速支援現(xiàn)場(chǎng)。在工作人員不眠不休努力送裝和調(diào)試后，博浪最終完成了可為傳染病房樓提供10噸/天的模塊承壓熱水系統(tǒng)。其中產(chǎn)品的“模塊化”恰恰也是博浪施工團(tuán)隊(duì)能夠在這么短時(shí)間內(nèi)高效完工的關(guān)鍵所在。

　　逆轉(zhuǎn)局面，重拾忽略的利潤

　　面眾所周知，此前的價(jià)格戰(zhàn)和北方“煤改電”是熱水行業(yè)發(fā)展步步維艱的主要原因。而博浪始終堅(jiān)持以最好的產(chǎn)品打開市場(chǎng)，從“煤改電”的角度來看，當(dāng)2016年整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)開始大舉進(jìn)入北方煤改清潔能源采暖市場(chǎng)的時(shí)候，博浪則選擇觀望與等待。一方面，他們覺得自身的產(chǎn)品應(yīng)該再保守進(jìn)行一年的低溫測(cè)試，確保推向市場(chǎng)的產(chǎn)品能夠完全滿足市場(chǎng)的需求；另一方面則是希望通過一年的沉淀，學(xué)習(xí)與吸取行業(yè)在北方采暖市場(chǎng)中出現(xiàn)不足的經(jīng)驗(yàn)。

　　

　　從價(jià)格戰(zhàn)的層面上看，顏世峰表示：“此前其他行業(yè)發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)所導(dǎo)致的利潤減少、發(fā)展后勁不足、利益威脅等多項(xiàng)弊處，行業(yè)有目共睹，博浪也是引以為戒。產(chǎn)品的誕生，初衷都是為了提供便捷與服務(wù)，惠及市場(chǎng)， 但目前市場(chǎng)中不乏存在利益謀取者，使得產(chǎn)品的推出更多地被抹上一層‘價(jià)格戰(zhàn)’的色彩。作為節(jié)能高效技術(shù)的倡導(dǎo)者，博浪致力于產(chǎn)品技術(shù)引流市場(chǎng)，在良性發(fā)展的前提下，服務(wù)于渠道與客戶，其所努力的方向，就是不斷研制和開發(fā)出更優(yōu)化的產(chǎn)品技術(shù)，去吸引各地渠道商家的加盟，以進(jìn)一步促進(jìn)博浪產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的推廣。此外，博浪的定位是中高端客戶群體，面對(duì)日益提升的個(gè)性化需求，博浪正在跟進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度，幫助商家開拓市場(chǎng)，同時(shí)提升博浪品牌的技術(shù)引領(lǐng)力量。”

　　

　　此外，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，熱水業(yè)務(wù)實(shí)則是除了經(jīng)營空氣源熱泵設(shè)備的經(jīng)銷商之外，其他經(jīng)銷商并不愿意參與其中，對(duì)于承壓模塊為何能夠調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商忽視的利潤面，顏世峰認(rèn)為，經(jīng)銷商如何突破現(xiàn)狀，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，模塊承壓熱水機(jī)給了他們很大的機(jī)遇。原先的商用市場(chǎng)，多是傳統(tǒng)空氣源熱泵開式熱水，利潤低、售后繁雜、業(yè)主用水體驗(yàn)差，許多經(jīng)銷商都不愿意去做此類項(xiàng)目。模塊承壓熱水機(jī)的出現(xiàn)完全改變了這種情況，所有商用熱水的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的未來勢(shì)必是模塊承壓的。

　　

　　“就全國各地而言，除了新項(xiàng)目的開拓，存量市場(chǎng)亦非常巨大。博浪通過相關(guān)交流會(huì)幫助經(jīng)銷商從舊設(shè)備改造的思路入手，將那些問題多發(fā)、客戶投訴多的舊設(shè)備替換改造。之后以實(shí)際案例、實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)去說服新的顧客，相信這樣推廣起來必將如魚得水。因此，產(chǎn)品的利潤、體驗(yàn)感相比其他熱水產(chǎn)品必定是優(yōu)勢(shì)倍增，那么經(jīng)銷商對(duì)于此類利潤高的模塊承壓熱水產(chǎn)品肯定是會(huì)有所關(guān)注的。另外，基于疫情的影響，我們也在分析未來市場(chǎng)的相關(guān)走向。這次疫情，相信對(duì)于模塊承壓產(chǎn)品定是會(huì)帶來較好的機(jī)遇。國家的相關(guān)部門，定會(huì)對(duì)社會(huì)的水源、食物、房屋等提高重視程度，新建的醫(yī)院等項(xiàng)目定會(huì)采用更封閉、更為安全的閉式系統(tǒng)。”顏世峰如是說。

　　

　　未來，博浪也將不斷幫助經(jīng)銷商逆轉(zhuǎn)熱水局面，重拾忽略的利潤面。不可否認(rèn)的是，空氣能的推廣和普及、品牌影響力的塑造是個(gè)漫長的過程，心態(tài)至關(guān)重要，顏世峰以及博浪團(tuán)隊(duì)將以“大玩家”的心態(tài)，持續(xù)不斷投入，積累經(jīng)驗(yàn)，靜待花開之時(shí)。