“現在通過地暖進行冬季戶式采暖的主要形式有兩種，壁掛爐搭配地暖和熱泵兩聯供系統，要讓消費者接受兩聯供系統，首先要從初投資和后期使用成本兩方面樹立起優勢。不過大家都知道，重慶的氣價低廉，加上兩聯供系統初投資高、安裝要求高、市場不成熟、消費者認知度低，目前重慶區域正在耕耘兩聯供市場的經銷商數量有限。”袁明山如是說道。袁明山坦言，目前重慶市場經銷商對這套系統的了解程度和范圍已經有了明顯改觀，但是一方面，缺少當地大商家作為前車，小商家不敢輕易進駐，以免對公司發展造成損害；另一方面，兩聯供系統考驗商家的安裝服務實力，當地也缺乏技術水平高超且成熟的安裝團隊，也是經銷商大多觀望的原因之一。

　　

　　再者，袁明山認為，經銷商想要開展兩聯供業務，其初衷必然是想要彌補其常規產品價格透明，利潤微薄的不足。雖說這兩聯供系統在重慶市場并未被廣泛銷售，價格體系終端消費者并不熟悉，但或許是因為在重慶市場銷售兩聯供系統并非易事，所以在起步階段，重慶市場兩聯供系統的價格較低。隨著各大品牌陸續推出兩聯供系統，未來將有大批經銷商入局兩聯供市場，遲早會面臨如當下家用中央空調市場一樣的問題，如若黃金期過于短暫，那么辛苦開辟的兩聯供市場也并不能為經銷商帶來多少紅利。

　　

　　袁明山向ICM/《暖通空調資訊》說道：“我司是格力重慶市場的總代，分銷商信任我們，所以我司也要成為分銷商們的表率，每走一步都要慎重。到我們交流這會，格力還沒有正式開始推廣兩聯供系統，我認為還是因為緊跟品牌的腳步，若輪對市場風向的把握，品牌比我們反應敏銳，但遲遲沒有動作，必然有其考慮，因此我們也不用操之過急。我司目前的優勢還是集中在傳統的中央空調領域，又有格力品牌作為我們的支持，的確轉型也是當下發展之必然，但是向何處轉型，什么時候轉型，還需要仔細分析，耐心琢磨。在這些年里，我司也在參加一些線下的活動，比如游學、培訓課程或者會議，以此來提升見聞，也提升我司的服務能力。不論未來市場如何發展，服務永遠是經銷商的核心競爭力，服務可以為我們留住老客戶資源，也可以為我司發展新業務領域時，夯實基礎，可以盡快融入新領域。”