在本次課程中，李碧山首先介紹了別墅兩聯供市場的現狀。他說道，隨著經濟的發展和人們對舒適生活的提升，越來越多的人青睞空氣能兩聯供產品，特別是城市高檔別墅和農村自建別墅。

　　

　　在貴州等南方地區，夏季制冷一般都采用空調，但是空調制冷舒適性差，呆久了容易得“空調病”，影響人的身體健康；冬季制熱大多采用電暖氣、小太陽或者空調，不僅采暖效果差，而且運行費用高。空氣能兩聯供一臺機組就能滿足冬季制熱和夏季制冷的需求，水系統舒適性好，且高效節能，市場前經過廣闊。

　　

　　那么，如何針對別墅高端客戶提供相應的推廣方法呢？又該從哪些方面提升服務的價值呢？李碧山接下來進行了詳細的講解。

　　

　　首先，必須以產品優勢贏得客戶認可。別墅客戶對生活的品質要求高，如果想要他們使用兩聯供產品，必須讓他們認可熱泵兩聯供，通過實際的數據把多聯機+燃氣壁掛爐系統和熱泵兩聯供進行了詳細的對比，包括初投資、運行費用和使用壽命等等，突出兩聯供系統的優勢。

　　

　　其次，以專業技能提升功能性價值。兩聯供系統運行后的效果特別重要，在項目設計階段，要對客戶的建筑情況和實際需求做一個全面的了解，科學配置主機、水泵等。在施工階段，所有的零配件和系統輔材均采用最好的產品，安裝過程中做到材料分區堆放、管道安裝整齊規范、地暖敷設精確無誤，確保每一個環節不出現任何錯誤。

　　

　　再次，別墅都是高端客戶，在每一個功能使用的前后都要安排技術人員到項目現場做好運行的調試或維保工作，同時每一年都會不定期進行回訪，確保用戶每個階段的使用體驗。如果項目出現問題，會安排售后人員及時趕赴現場，并做好記錄，以便后期的改進。

　　

　　兩聯供是近兩年整個行業關注的一個重點市場，華天成開展這樣的線上課程對于經銷商而言無疑幫助很大，也得到了學員們的高度認可。3月5日上午十點，華天成將邀請屈澤超區總坐鎮線上平臺，詳細講解如何建好二級渠道，歡迎大家進群聽課。