“標準化”意味著“大眾化”，越是標準化的產品越容易引起近乎貼身肉搏的市場競爭，進而導致利潤空間不斷遭受到擠壓。 眾多品牌集中加碼被定義為“非標”產品的熱泵兩聯供市場，促使此市場份額的水漲船高。“木秀于林，風必摧之。”當整 個市場環境逐漸成為一片適合發展的沃土時，空氣源熱泵企業與中央空調企業兩大陣營的發展模式、渠道類型及開發模式、 市場需求特性等逐漸在此領域中拉開差距。相比空氣源熱泵企 業，中央空調企業有著更好的市場環境和基礎，以及更大的發展潛力，其浸淫市場多年，通過長時間的積累與發展，早已獲 得了客戶基礎、掌握了市場資源，同時也搭建了完善的渠道網 絡體系。反觀空氣源熱泵企業的優勢被逐步減弱，不僅在品牌 影響力以及市場推廣方面處于下風，在渠道資源上的爭奪上的 劣勢也不斷被放大。如何搶占市場份額、進一步開拓市場成為 整個空氣源熱泵行業亟待解決的問題。

　　

　　“非標”是一把雙刃劍，除了主機之外，在市場上并沒有形成標準化的售后安裝，又缺乏規范化的后期維護和售后服務，這就嚴重制約了熱泵兩聯供產品在用戶群體之間的大范圍覆蓋。 因此，盡管 “兩聯供藍海論”在近兩年社會層面集體關注采暖 市場的帶動下甚囂塵上，其復雜的安裝工藝仍然讓許多實戰經 驗不足的經銷商對這片“藍海”可望而不可即。對于空氣源熱泵企業自身而言，當經銷商遇到問題之后，并不能直接給出很 好的解決方案，這主要還是受制于本身技術方案的經驗積淀和在不同工況、不同條件下對于系統問題的把控。另外，在各個 區域的運轉體系和對于技術人員專業度的培養上，熱泵企業依 然任重而道遠。

　　

　　缺乏標準化、規范化的熱泵兩聯供市場似乎更傾向于一種“經 驗主義”的發展方向。沒有嚴格的安裝規范，市場上為數不多的能夠“玩轉” 熱泵兩聯供安裝施工技術，無一例外都是擁有豐富水機市場經驗和過硬安裝團隊的空調群體，他們通過自身多年在市場上摸爬滾打的寶貴經驗建立起了具有自身特色的“標 準化”產品體系，這對于熱泵兩聯供未來的發展方向，毫無疑問是燈塔一般的存在，也似乎在用親身經歷告訴業內人士，想要在此市場中立足壯大，只有依靠自身的經驗和技術。

　　

　　當中央空調企業為發展熱泵兩聯供市場而蓄力之時，熱泵企業卻盡顯心有余而力不足的疲態，巨大的競爭壓力與無奈的現狀逐步擊潰熱泵企業最初的信心。然而，不可否認的是市場理性回歸得背后，依然存在機會，種種跡象也都表明，空氣源熱泵行業精細化發展正逐步走來。因此，相比隔岸觀火，堅守陣營似乎更能等待春天的到來。從另外一層角度來看，空氣源熱泵企業也能夠更加理性得分析自身與競品的優劣勢，同時也更加全面判斷行業的趨勢發展，這也算是一種進步。