南昌特美悅暖通技術有限公司舒適家總經理 姚準

　　“此前熱泵兩聯供面對的是高端消費人群，對于大多數用戶而言，它屬于‘奢侈品’，因此熱泵兩聯供在市場的整體體量并不是很高，這也導致了熱泵兩聯供在南昌的認知度并不高。如今，隨著人均生活水平的提高，人們對于智能化、舒適度以及便捷度的渴求遠遠高于產品的價格，熱泵兩聯供也就有了更大的市場需求。但不可否認的是，目前熱泵兩聯供還面臨著諸多難點亟待解決，這需要商家靜下心來，只有淘盡狂沙的企業才能找到真金。”姚準向ICM表達了自己的觀點。

　　

　　縱然熱泵兩聯供未來的市場趨勢大好，但是商家必須要能經得起磨難，而姚準正是一個經得起磨難的人。“在經營熱泵兩聯供期間，遇到過不少階段性的問題。在起步階段，因為熱泵兩聯供在市場中的認可度與普及率的原因，銷量是最難以解決的問題。針對這種情況，我們通過打造樣板工程來帶動新客戶的開拓，加上客戶至上的態度與專業的服務來打造市場好口碑，從而發展市場。”

　　

　　然而，當銷量隨之增加之后，專業的施工人員就成了另一大問題。由于熱泵兩聯供所涉及的技術門檻更高，培養出專業的安裝人員則需要更長的時間。對此，姚準針對各個安裝環節與細節有條理的進行分類做出實用性的學習方案，通過老帶新的方式，快速培養出施工人員。未來市場上定然會涌入更多的商家，這也意味著未來的競爭將更加激烈。面對如此的未來，姚準表示，“在市場中我們見招拆招，逐步突破，在銷售、安裝、服務上已經打造了自身的核心競爭優勢，商家才能走的更遠，這也是我們一路堅持的成果，所以能夠堅持到最后的才是真正勝利者。”