經過了2017 年“大躍進”式的發展, 2018 年進入“后煤改電”時期，政府在“煤改清潔能源”市場上的發展路徑更趨理性，對于產品本身的技術門檻、低溫制熱條件做出了更加明確和細化的規定，對于合作企業的相關資質也設置了更高的準入門檻。這時候，無論是政府意向還是市場需要，都會更加傾向于自身綜合實力雄厚、產品質量與服務質量可靠且產能充足的企業。另外一方面，整體來看中標企業的數量也減少了接近一半, 這就意味著品牌集中度會更高，中標數量的削減無疑將整體市場的競爭迅速推向了白熱化。北京的“煤改電”市場空間越來越有限，天津、河北、山東等周邊“2+26”省市的采暖市場則是剛剛起步，有著非常可觀的市場空間。從目前的趨勢來看，天津北辰區和濱海新區已經相繼投入5.56億和2.5 億的“大單”，河北、山東、山西等地招投標與扶持政策也在陸續的出臺，周邊城市的冬季清潔取暖未來可期。

　　

　　“后煤改電”時代市場的要求更高，企業必須轉型升級。作為企業，如果不能隨著市場一起突破和轉型升級，那面對的結果，只能是被消滅，被時代的潮水沖刷在淺灘上，為了持續在市場上取得更多群體認可，海悟將力拓渠道市場，農村包圍城市。渠道網點也是直接面對最終用戶，產品的口碑更容易傳播等等。這樣的模式，才更能突破區域的經營格局和經營模式，才更能進一步擴大銷售陣地。海悟也在緊跟市場，加快布局熱泵渠道，結合目前“空氣源熱泵”競爭局勢，海悟向先哲學習，采取“農村包圍城市”的策略，由縣級經銷商入手，快速占領末端的銷售市場。海悟還計劃為每一個末端的經銷商，設計和建設專屬的體驗店，讓最終用戶對海悟產品及品牌有親身體驗。

　　

　　同時，海悟將嚴把產品質量和服務質量關，做良心品質企業。 海悟空調產品，在高溫酷暑下全年24 小時無休止的工作，靠的就是品質和技術，以此來打動移動、聯通、電信這類商用領域的客戶，購買和使用海悟的產品。因此，在空氣源熱泵領域，海悟也會嚴把產品質量、服務質量關，以此來實現海悟的轉型和升級。在海悟，售后服務有一個說法，叫做“安裝一步到位，維修一次徹底”。為達到這個目標，海悟在2017 年上線了“海悟云服務管理系統”和“400 客服中心回訪” 的機制。“海悟云服務管理系統”實現了信息的快速流轉，客戶從報修到接到海悟對應工程師的服務咨詢電話，平均前后時間不到5 分鐘。

　　

　　最后，海悟認為“堅守初心、守候價值”才是好產品，才是好公司，才能適應時代潮流，長久發展。雖然行業中存在著以次充好的不良現象，但海悟始終認為，做企業必須要“堅守初心、守候價值”，不能忘記企業的生存離不開市場和用戶，因此不論是2019 年，還是未來的2020 年、年，海悟將會一直“堅守初心、守候價值”的前進下去。