在暖通領(lǐng)域一直有著“三分靠產(chǎn)品，七分靠安裝”的說法，對(duì)于有著更高標(biāo)準(zhǔn)的兩聯(lián)供系統(tǒng)而言更是如此。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，能夠做到更加專業(yè)安裝的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，這與江西東道暖通工程有限公司總經(jīng)理蔡振華觀點(diǎn)不謀而合——想在兩聯(lián)供市場取得好成績，就必須要打造一個(gè)專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)。

江西東道暖通工程有限公司總經(jīng)理蔡振華

　　兩聯(lián)供的大好趨勢(shì)毋庸置疑，但是兩聯(lián)供目前在市場中遇到的問題很多商家還是難以解決。對(duì)此，蔡振華表示，“目前兩聯(lián)供市場最大的難題是在于施工隊(duì)伍良莠不齊，在南昌市場，施工團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水準(zhǔn)幾乎是與兩聯(lián)供的增長形成了一個(gè)倒掛的狀態(tài)。而兩聯(lián)供相比傳統(tǒng)的氟系統(tǒng)產(chǎn)品具有更高的技術(shù)含量；因此，對(duì)于施工團(tuán)隊(duì)也就有了更高的要求。如果不經(jīng)過系統(tǒng)化的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，讓做氟系統(tǒng)的施工團(tuán)隊(duì)直接去對(duì)接兩聯(lián)供系統(tǒng)，那么很容易出現(xiàn)問題，這對(duì)于商家在市場的口碑是極壞的影響。”

　　

　　正是此前在水地源熱泵上的經(jīng)驗(yàn)，蔡振華認(rèn)為兩聯(lián)供市場的開拓離不開對(duì)施工團(tuán)隊(duì)長期的培養(yǎng)。“專業(yè)的施工隊(duì)伍，離不開多年的市場積累。在培育施工團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們要求至少要跟隨我們2~3年以上人才能接觸兩聯(lián)供。因?yàn)椋麄儾⒉幌裎覀儗I(yè)出身，對(duì)于基礎(chǔ)屬性可能都有更深的了解，所以就需要更長時(shí)間的實(shí)踐積累；另一方面，我們同樣也會(huì)吸納更有經(jīng)驗(yàn)的安裝工。通過這種方式，我們目前已經(jīng)擁有了足夠多的專業(yè)安裝人員，他們也是我們制勝兩聯(lián)供市場的法寶。”