武漢振興天豐機電設備工程有限公司總經(jīng)理 錢正

　　

　　棄塘逃生真的能從根本上解決不舒服的問題么？錢正認為并不能，行業(yè)中也少有轉(zhuǎn)行成功的案例。所謂干一行怨一行，市場低迷加劇了行業(yè)人士對于市場的看衰，產(chǎn)生了換個行業(yè)的念頭。錢正指出：“不會游泳的人，到哪個池塘都會溺水，很多人頻繁的更換行業(yè)，但是對另一個行業(yè)的了解程度遠不及對現(xiàn)有行業(yè)，只是個人或者形勢上的看好，但也因為不專業(yè)，跨行之后也將事倍功半。朋友常說，40歲之前干些喜歡的事，40歲之后要干熟悉的事，因為失敗了難有重頭再來的機會。所以對于我而言，目前的想法就是把暖通行業(yè)的業(yè)務做好做精。我們可以擴充下公司中央空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以引進一些圍繞中央空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品，不冒進，也不奢求大跨步發(fā)展，從而穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展下去。”

　　

　　就當下而言，零售商也并非沒有出路，例如發(fā)展舒適集成、開發(fā)兩聯(lián)供市場等，都是當下零售商發(fā)展的熱點領域。武漢振興天豐機電設備工程有限公司也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出了一些調(diào)整，還逆勢新增設了一家門店。加上武漢當?shù)氐钠放迫盏然顒樱?-3月武漢振興天豐機電相較去年同比增長率高達，這份成績單在零售市場低迷的大背景下顯得尤為難得。但是錢正也在思考，現(xiàn)如今市場難度越來越大，雖然新增設了門店加上品牌的拉力，實現(xiàn)了增長，但是從經(jīng)濟成本到管理成本等，也明顯提升，下一步公司該怎么走。

　　

　　錢正認為，舒適集成固然能帶來更多的顧客以及利益，畢竟客戶圈與傳統(tǒng)業(yè)務重疊，但是如果放棄其他業(yè)務全力投入舒適集成也同樣存在風險。舒適集成需要后臺支撐，但是很少有品牌同時擁有全套產(chǎn)品，需要商家有整合資源的能力，同時具備專業(yè)的服務能力和營銷管理能力，缺一不可。高端消費群體往往個性化需求強烈，需要為其量身定制方案，涉及舒適集成中的多種類型產(chǎn)品，商家需要整合不同廠家的產(chǎn)品，解決匹配度的問題，這條路并不好走。包括時下火熱的兩聯(lián)供市場，錢正及周邊的經(jīng)銷商好友都感興趣，但是這一領域在終端客戶群體中的宣傳力度還不足，也缺少成熟的案例，商家的安裝技術和服務能力包括配件的采購能力都有待提高。對舒適集成和兩聯(lián)供市場，錢正均表達了對其未來的看好，因為消費升級和產(chǎn)業(yè)升級是行業(yè)發(fā)展的主流，其市場體量必將持續(xù)增長，但現(xiàn)在，商家每走一步都需要格外謹慎。