武漢施爾諾新能源科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 黃志浪

　　

　　“市場(chǎng)中有兩種經(jīng)銷商，一種是賣貨、出貨的商家，我們稱之為貨商，市場(chǎng)中大部分的經(jīng)銷商都是貨商，他們看中的是產(chǎn)品的供應(yīng)貨期和利潤(rùn)，選擇的產(chǎn)品以氟機(jī)為主，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，追求短平快；另一種靠的是方案，做定制型的服務(wù)，這種模式或許一年成交不了很多單，但是每一單的單值都很大，大多服務(wù)于高端消費(fèi)群體及場(chǎng)所?？諝庠礋岜脙陕?lián)供系統(tǒng)對(duì)商家的設(shè)計(jì)能力、安裝能力以及售后服務(wù)能力要求嚴(yán)苛，首先并不是每一個(gè)商家都有進(jìn)駐這片市場(chǎng)的能力，其次這也與貨商的商業(yè)模式相違背。誠(chéng)然，武漢地處內(nèi)陸，無論是市場(chǎng)的規(guī)模還是商家的成熟度都遠(yuǎn)不及華東區(qū)域，對(duì)于行業(yè)新興市場(chǎng)的敏感度有所欠缺。”武漢施爾諾新能源科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)黃志浪向ICM介紹道。

　　

　　從武漢當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境分析，空調(diào)是剛需，中央空調(diào)只是其中的一部分，雖然地產(chǎn)市場(chǎng)有略微回暖的跡象，但是中央空調(diào)市場(chǎng)依然趨冷，而空氣源熱泵兩聯(lián)供不屬于剛需，市場(chǎng)中了解這一套系統(tǒng)的終端消費(fèi)者數(shù)量有限，也在一定程度上阻礙了兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。再加上軍運(yùn)會(huì)在武漢召開，渣土車停運(yùn)，樓房新建和裝修都被限制，中央空調(diào)市場(chǎng)也受到了嚴(yán)重影響。

　　

　　黃志浪向ICM說道：“施爾諾總部位于武漢，在全國(guó)很多區(qū)域都有渠道布局，同時(shí)擁有平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，能夠?yàn)闉楹献鞯纳碳姨峁?shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，助力渠道商捕捉用戶，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在行業(yè)平臺(tái)數(shù)量眾多，服務(wù)類型多種多樣，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比當(dāng)下大部分商家自發(fā)的舒適集成店還要豐富，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。未來必定會(huì)有少數(shù)平臺(tái)成為行業(yè)中的巨頭，要成為最后的成功者，除了把握行業(yè)趨勢(shì)，就是要規(guī)范商家的服務(wù)，在兩聯(lián)供市場(chǎng)也不例外，施工門檻高。施爾諾建立了強(qiáng)大的技術(shù)和安裝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)所有渠道商規(guī)范施工，用專業(yè)的服務(wù)取得客戶信賴和行業(yè)認(rèn)可。從而進(jìn)一步推動(dòng)兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展。”

　　

　　未來市場(chǎng)將更加注重品牌效應(yīng)，品牌是服務(wù)品質(zhì)的保障。并且在當(dāng)前零售市場(chǎng)不景氣的情況下，行業(yè)部分小商家更需要抱團(tuán)取暖，例如在樓盤配套領(lǐng)域。兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展亦是如此，需要依靠品牌及大平臺(tái)來賦予商家服務(wù)能力，才能健康持久的發(fā)展。