當傳統獲客渠道走向末路，單一品類難以支撐經營需求，聯單銷售同樣徘徊在盈虧邊緣之際，宅配機電經銷商迫切需要尋找到能夠帶來更豐厚利潤，破局眼下困境的品類。從設備到系統、從單品到集成、從常規市場到更具門檻的藍海市場，誰能搶先布局，誰就能在更高維度的市場競爭中贏得首發優勢。

　　

　　從這個角度來看，“建筑膜”似乎是當下宅配機電服務商的一個不錯的選擇。以XPEL VISION 高端建筑膜為例，作為與行業緊密相連且涉足者寥寥無幾的新賽道，宅配機電經銷商選擇其作為品類延伸的新方向，既是順應便捷消費的舉措，同時也是提升利潤率的砝碼。當然，“建筑膜”對于經銷商的價值遠不止企業經營，它對于暖通系統效率的提升，以及對于用戶的其他潛在需求同樣也有著巨大的價值。

 

　　能效點：有效提升暖通系統能效　　

　　眾所周知，建筑能耗約占全國總能耗三分之一以上，暖通空調設備更是現代建筑中主要的耗能設備，是節能降耗的關鍵所在。但除了設備和系統本身的能效之外，以門、窗、墻體等為代表的圍護結構的氣密性同樣攸關設備的節能數據。而在這其中，玻璃結構是建筑節能最為薄弱的環節。在各類建筑能耗中，通過玻璃門窗損失的能耗占到整個建筑能耗的50%，冬季單玻窗損失的熱量占供熱負荷的30%-50%，夏季由于太陽輻射透過單玻窗使室內溫度提高而導致的制冷占空調負荷的20%-30%。因此，減少玻璃門窗的熱損失是降低建筑物能耗的有效途徑，而建筑膜恰是為此而生。
 

　　在實際應用場景中，建筑膜能夠很好的彌補玻璃的缺陷，減少其作為圍護材料的熱能損耗，調和建筑大面積使用玻璃的現代感外觀與有效節能之間的矛盾。以XPEL VISION 建筑膜為例，能夠實現在不同玻璃的情況下節能10%~30%不等的效果，在夏季有效反射阻隔太陽光熱量，控制室內溫度升高，從而降低空調負荷，達到了節省空調費用的目的，是中央空調產品的絕佳輔助。

 

　　對于宅配機電經銷商而言，以建筑膜配合暖通空調設備的銷售，不僅能夠向消費者傳遞節能減排的綠色理念，同時也能以其為暖通空調設備的節能運行助力，以組合拳占領用戶心智，贏得復購及老客戶轉介紹的先機。

　　

　　利潤點：存量市場下的“新增量”　　

　　對于暖通經銷商而言，不斷地探索自己能力的邊界并積極拓寬，是其在市場承壓的現下獲得更好生存的方式。目前宅配機電的經銷商大多采用的是“1+N”的方式經營市場，以空調作為引流的入口，以“N”作為利潤增補途徑，拉升整體經營業績。而在配套“N”入圍條件的優先級中，自然是利潤豐厚的最受青睞。所以，當現營市場日趨紅海化，能夠提供高利潤且與現營空調品類緊密相關的建筑膜無疑就是突圍當下市場的最優解。

　　

　　同樣以XPEL VISION 建筑膜為例，不僅產品本身利潤豐厚，同時作為提供終身質保的產品，幾乎不會出現售后的情況，毛利率等同于純利潤，能夠有效改善目前宅配機電領域經銷商內卷現狀下的壓力。此外，成熟、穩定的市場管理體系以及大部分城市一城一店的代理體系，也能夠為宅配機電經銷商提供超強的市場保護，進一步延緩因為價格導致的惡性競爭。

 

　　值得一提的是，建筑膜廣闊的市場前景同樣可期。在歐美發達國家建筑窗膜普及率超過65%，而我國的窗膜普及率不足10%。在進口建筑膜的品牌中，包括XPEL在內有且僅有兩個涉足中國市場，且其中直接競品的主力市場集中于公共建筑項目。但事實上，XPEL所聚焦的中國住宅窗戶面積遠大于公共建筑，市場蛋糕巨大。不僅如此，建筑膜對于翻修改造現有建筑物更具獨特的效果。如果想要改造低效能、不安全、式樣過時的舊樓窗系統，亦或是在全裝修和精裝修全面落地后的商品房，甚至在高端住宅和別墅中想要為低層提供更多隱私和安全的保護，為窗戶貼膜都不失為一種既性價比高、又省時節能且安全的絕佳選擇。

　　

　　需求點：深挖用戶端潛在需求　　

　　從終端需求的角度來看，用戶除了“顯性”剛性需求外，還有大量的潛在需求，而潛在需求顯然不是自帶的，而是需要引導，甚至是創造的，如同汽車替代馬車的時代。如果能夠搶先一步挖掘引導出消費的需求，讓用戶感受到產品能夠切實解決的問題和帶來的益處，勢必能夠最終激發興趣并形成購買。聚焦于建筑膜對于室內人居環境的守衛而言，無疑能夠極大的契合當下消費需求向健康和品質的方向迭代的路徑。

　　不難發現，在實際應用場景中，消費者對建筑膜的需求非常明朗，只是因為國內建筑膜市場相對空白，對此并未形成足夠的認知。在各類高檔住宅和豪華別墅中，為了改善房間的外視景觀，都會采用大面積的落地玻璃窗、落地玻璃門、陽臺外飄窗，然而代價卻是紫外線在室內對人體和物件肆虐；玻璃破碎后的安全問題；大面積的玻璃使用增加空調的能源損耗；室內隱私無法保障等無法解決的問題。窗簾或許能夠解決部分問題，但同樣也讓落地窗的美觀度和價值大打折扣。

　　

　　而隨著消費升級的迭代，消費者的需求也開始從品牌導向，轉為功能、健康、品質導向。而建筑隔熱膜除了防曬和隔熱以保護皮膚、防止皮膚老化降低癌癥風險、降低眩光有助眼睛健康及舒適度之外，同時也能提升玻璃門戶的安全性，降低空調消耗，亦可大幅減少紫外線對家具、地板造成褪色與傷害。