不可否認，隨著采暖市場競爭日趨激烈，擺在經銷商面前一大痛點就是在產品同質化現狀中，立足于用戶高品質生活需求基礎上，如何擺脫價格戰的泥淖。而進行差異化布局，是經銷商脫離泥淖的重要一步。實際上，在采暖系統中，除了熱源設備外，輔材設備的差異化其實也是經銷商構建核心競爭力的關鍵所在，其代表的不僅是銷售方面的增長，更意味著在經銷商為客戶提供的差異化服務中，用專業實力贏得用戶和市場的青睞。

　　

　　顯然，伴隨著人們對構建舒適家居生活的需求越來越高，誰能夠為客戶提供差異化服務，滿足其高品質追求，誰就能在不斷釋放活力的市場中占據先機。在此背景下，9月22日晚，沃茨（上海）管理有限公司產品經理陸露露就《五層阻氧管的性能與優勢分析》、河南極雅節能科技有限公司總經理曹光建就《如何用五層阻氧管做差異化營銷》進行了破題分享，從營銷、產品差異等多維度解析了五層阻氧管在采暖系統中的應用，旨在幫助經銷商在紅海中找到差異化突破之路。

　　

　　營銷賦能，差異化逐層顯露　　

　　不少用戶乃至于經銷商對于地暖管的認知還存在一個誤區，那就是“地暖管阻不阻氧都沒關系”。但作為采暖系統重要組成部分，如果把整個采暖系統比做人體，那么地暖管實際上就如同人體的血管，“血管”的暢通與否、材質構成如何與客戶的滿意度息息相關。實際上，地暖管阻氧與否還會影響著熱源設備、泵、閥門等金屬產品使用壽命，在氧氣過多的地暖管中，強烈的氧化作用會腐蝕與之接觸的金屬件，并且極大影響熱源設備的使用。而這也是沃茨五層阻氧管道所解決的問題之一，延長熱源設備和其他金屬輔材產品的使用壽命。

　　

　　不僅于此，沃茨五層阻氧管還具有其它 “無形”優勢。在售后端，由于普通地暖管阻氧效率低，為了不影響熱效率，用戶使用一兩年就需要花費一定金額進行清洗，而沃茨五層阻氧管則能將這個時間延長至五年甚至更久，在節省用戶費用的同時，提升用戶滿意度，從而達到“最好的服務就是沒有上門沒有服務”的高水準。在銷售端，與市場上流通的普通地暖管相比，沃茨五層阻氧管毫無疑問是打破同質化銷售的利器，創造差異化的同時，增加產品競爭力，做到“人有我優”。并且最關鍵的點或許在于，也只有這樣獨具特色而又優質的產品才能提高銷售的毛利率。

　　

　　此外，曹光建認為，在日常地暖管營銷中，市場上以次充好現象屢見不鮮，因此不僅是客戶需要可視化的場景來驗證產品好壞，經銷商也需要一些道具來證明自身的專業性。小型顯微鏡、熱風槍、碘伏都是不錯的選擇道具：在小型顯微鏡下，只需要一小段的管道截面，就能看清沃茨五層阻氧管的5層分層結構，碘伏則與EVOH產生化學反應后會形成凹槽，可通過肉眼觀察直接判定。從而在用戶直觀的感受中，喚起其對改善生活品質的愿望。

　　

　　溝壑分明，五層阻氧管性能縱橫　　

　　按照是否阻氧來分，地暖管道可分為非阻氧和阻氧管道兩種類型，其中阻氧管道包括三層阻氧管和五層阻氧管。三層阻氧管結構為阻氧層/塑料，中間為粘結劑，阻氧層在最外層；五層阻氧管結構為塑料/阻氧層/塑料，其中相間粘結劑層，阻氧層包裹在里面。阻氧層作為地暖管重要組成部分，通常采用EVOH作為氧氣阻隔層材料，并具有高阻隔性、吸濕性能、機械性能、環保性、抗老化性等特征。

　　這些特性決定EVOH成為適宜的阻隔層材料同時，其吸濕性能卻使得其接觸水后或者在潮濕環境中，阻氧效果下降。三層阻氧管阻氧層在最外層，在運輸和施工過程中難免會受到水和潮濕環境影響，并且出現刮碰情況，從而破壞阻氧層，降低地暖管阻氧效果，影響整個地暖系統的品質，而五層阻氧管將阻氧層包裹在里面，則完美地解決了這個問題。

　　

　　按照主管道材料來分，地暖管道可分為PE-RT耐熱聚乙烯管和PE-X管道。PE-X 管道是由高密度聚乙烯交聯而成，牢固的三維化學鍵網化學結構使得 PE-X 管道適用于高達 10 bar 的壓力和高達 95°C 的溫度，性能遠遠優于PE-RT耐熱聚乙烯管。

　　

　　而PE-X管道，根據不同生產工藝又可以分為PE-Xa、PE-Xb、PE-Xc三種類型。其中PE-Xb在耐化學腐蝕性、耐氯腐蝕、防滲氧率、耐壓強度、生產效率、生產成本等多個方面在綜合實驗中都取得了領先優勢。在通過五層共擠和蒸汽交聯技術之后，阻氧效果更強、使用壽命也更長。而這些綜合性能的優異構筑了產品的高質量，也是沃茨五層阻氧管想要帶給眾多合作伙伴的價值，助力合作伙伴可持續發展。

　　

　　克萊因藍，極致力量的釋放　

　　“克萊因藍”的RGB 比值是0：47：167，藍色本身象征著海洋和天空，但又由于不含紅色，所以“克萊因藍”純凈、深邃、無限，它被譽為理想之藍、絕對之藍。沃茨五層阻氧管選擇了克萊因藍作為外觀，它呼應著沃茨追求極致的精神，在純凈而又無限的追求中，堅信持續改善的力量，從而做到技術領先，并始終煥發出蓬勃的生命活力。正如陸露露說道：“克萊因藍被稱為生命的顏色，在你看到這種藍色的時候，會有一種非常強的視覺沖擊力，讓人難以忘記。這種時尚又雋永的顏色不斷地印證著沃茨的成長與發展。”

　　

　　而高品質的產品、靈活的供貨以及沃茨多年來在采暖領域的經驗，也是沃茨在追求極致力量釋放中所為合作伙伴所創造的眾多價值之一。在后疫情時代，國際間供貨周期由于種種原因被拉長，而沃茨深知交貨周期的長短對于經銷商的意義和影響。為了優化供貨流程，縮短供貨周期，在強大的工廠及研發團隊的支持下，沃茨新生產線已入駐了寧波工廠，并形成了規模化生產布局，從而使得五層阻氧管在使用原裝進口原材料保證產品品質的同時，能夠進行本地化生產，實現更快的交貨速度。

　　不難發現，沃茨在研發五層阻氧管背后，孜孜不倦的創新精神，以及百年品牌所涌現的企業活力，更值得合作伙伴去學習，而這也就是采暖系統為什么需要沃茨五層阻氧管，乃至于暖通空調及宅配機電行業為什么需要沃茨的重要原因。作為一個產品范圍非常廣泛的，采暖、凈水解決方案的提供商，沃茨始終走在與合作伙伴共同進步的道路上，而這條道路也會因為不斷追求極致的力量而燦爛。