在行業中，達維多定律因其自我淘汰的核心理念被眾多企業實踐。達維多認為，任何企業在本產業中必須不斷更新自己的產品。一家企業如果要在市場上占據主導地位，就必須第一個開發出新一代產品，如果被動地以第二或者第三家企業將新產品推進市場，那么獲得的利益遠不如第一家企業作為冒險者獲得的利益。

　　

　　對于昊森來說，自我淘汰是企業的核心理念，也是構建產品力的標準，更是攜手渠道擴大市場影響力的基石。處于后疫情時代，昊森用行動證明，一個企業不能止于“做好”，還需要“更好”，因為唯有自我革新，才能不被淘汰。

　　

　　企業立身，厘清“做大”與“做強”　　

　　從企業層面上，廣東昊森熱能設備有限公司董事長吳效峰認為，一個企業“自我淘汰”，其經營發展需要厘清企業“做大”與“做強”的邏輯關系，避免陷入盲目多元化陷阱。“大”并不等于“強”，“強”是指企業競爭力，特別是在當前的疫情之下，企業首先要“淘汰”臃腫，才能強身健體，增強抵抗力。

　　“比如轟轟烈烈的‘煤改氣’，幾年之間能使得壁掛爐生產企業暴增兩倍，但絕大部分‘煤改氣企業’都是在無技術、無品質、只有社會關系的情況下，瞬間發展成了行業的巨無霸，讓傳統研發型、技術型企業望其項背。在這種市場環境影響下，很多企業為了降低成本，放緩了技術研發、停止了零售渠道的開發投入、放棄了完全‘市場化’的競爭，全力投入到“煤改氣”的浪潮中。”

　　如今在“煤改氣”的退潮聲中，很多“煤改氣企業”卻少有能回到市場化競爭的大海之中。而昊森所要淘汰的就是這種暴增的“大”。在吳效峰看來，這就是企業“拜技主義”和“拜金主義”的區別。拜技主義是企業以技術作為驅動力，崇尚長期主義和工匠精神，它并不一定“大”，卻十分“強”，牢牢的在細分領域占據領先地位。而拜金主義，這是短期主義和急功近利，這些企業沒有認識到驅動企業進步的核心動力到底是什么。

　　

　　以產品說話，構建企業核心競爭力，這是昊森“自我淘汰”之后所厘清的方向，對于技術持續追求，追求恒久的“強”。吳效峰表示，銷售量和銷售額都是昊森的“指標”，但昊森最關注的只有一個“目標”，那就是“利潤”，而想要“利潤”最大化，最關鍵就是守住“拜技主義”這個核心企業文化，從而向著“隱形冠軍”之路不斷邁進，創造最大的經濟價值和社會價值。

　　

　　鉆研產品，自我革新應對用戶痛點　　

　　從產品層面，昊森的“自我淘汰”在于危機意識：與其讓別人迫使自己的產品被淘汰，不如自己淘汰自己的產品，通過主動適應市場的變化而獲得市場的主導權。昊森深知一個企業不被市場淘汰，需要具有一種強烈的憂患意識和時不我待的緊迫感和危機感，及時把握創新的機會。

　　而把握創新機會，淘汰掉舊的關于市場等方面的認知，從而進行產品創新的前提就是不斷地了解用戶痛點，而昊森一直堅持做的就是“走市場”。吳效峰就表示，只有在市場中才能發掘產品改進方向和價值點。以武漢為例，因為一些小區在設計天然氣管道時沒有考慮到用戶安裝壁掛爐，以至于眾多用戶開啟壁掛爐之后每戶的天然氣流量不夠，從而影響壁掛爐使用。正是基于對于市場需求，昊森不斷升級自適應全預混冷凝壁掛爐，從而解決氣壓、電壓不夠等問題，構建出具有價值的產品力。

　　

　　也正是出于對“自我淘汰”理念的深化，昊森一直做產品儲備，并且已經儲備了五年。“我們需要提前儲備，因為沒有一年的研發時間是做不出產品的，而且產品完成后還需要做兩年的產品老化，進行壽命測試，這些都需要企業下功夫、耗時間。”吳效峰說道。此外，昊森產品也需要經過24道安全檢測工序，包括電氣安全測試的5大環節、綜合檢測臺17個環節、氣密性測試、包裝崗位通電測試等，全方位檢測產品質量。

　　

　　站在產品“自我淘汰”的起點，吳效峰強調，在傳統工業制造上，國產產品或許很難短時期超越德系產品，但在工業設計方面、IOT物聯功能方面、生活熱水控制方面、自動化控制方面、新能源應用方面卻很容易尋找突破口，從而超越，形成國產壁掛爐的“賣點”，以產品驅動銷售。而這一切的基礎就在于企業的自我淘汰，在前千變萬化的市場需求中，用持續更新的產品滿足客戶需求，從而保持自己的領先地位。

　　

　　渠道構建，攜手共贏實現全國聯動　　

　　從渠道層面，昊森“自我淘汰”在于創造價值，攜手共贏。無可置疑，渠道在一定程度是企業制勝市場的關鍵，因此在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。而持續又具有競爭力的產品，將是賦能渠道的巨大推動力，特別是在后疫情時代，疫情時斷時續的爆發以及城市封控背景下，國民消費疲軟，對于渠道的產品支持顯然至關重要。

　　基于此，昊森秉持“自我淘汰”和借鑒精神，開創了“區塊鏈”和“前置倉”模式，計劃用兩年時間在全國不同區域成立八大子公司，尋找合適的人“合資”或者建立全資子公司，從而形成在各區域的呼應中形成全國聯動。子公司承擔銷售、服務、囤貨的功能，不僅能夠為渠道提供更及時、更專業的服務，還能滿足用戶對于好產品的需求；與此同時，由于把“倉”放在了不同區域市場的前端，所以哪怕一個區域因為疫情被封控，其它區域也已經能夠進行發貨，從而解決渠道“供貨難”的困境。

　　

　　面對未來，持續的“自我淘汰”是企業永葆活力進行超越的關鍵。吳效峰表示，當前已經進入被稱為“元宇宙”的時代，未來的制造領域，“元宇宙”將通過5G、IOT、AI、區塊鏈、虛擬現實（VR）等技術的深度應用，讓產品更智能化、精準化、個性化和人性化，無疑會給我們帶來巨大的機遇和發展空間。未來十年，將是經濟新舊動能轉換的關鍵十年。人工智能、大數據、量子信息、新能源應用技術等一輪新科技革命，由此催生大量新產業、新業態、新模式，而這或許就是國產壁掛爐實現彎道超車的機會。