“對于東北地區來說，采暖是沒有淡旺季之分的。源于地域原因，東北的冬季比較寒冷以及周期性會較長，因此消費者在裝修新家的時候，不管是什么時候都會將采暖系統考慮在內。以及近年來北方地區多次迎來大幅度寒潮天氣，壁掛爐采暖憑借安全、健康、節能、環保等優勢逐漸取代傳統的燃煤取暖以及集中供暖的方式，成為更多家庭的采暖優選，因為我們并沒有被采暖淡季這一說所困擾。”大連晟典建筑機電工程有限公司總經理伊兆玲在接受采訪中表示。

　　

大連晟典建筑機電工程有限公司總經理 伊兆玲

　　

　　同時，伊兆玲補充道：“一年分為四個季度，如果真要對于采暖市場進行淡旺季的區分，那么一季度可以說是東北地區相對需求較低的時間周期。因為作為年底與年初的交替時期，過年前后大多數家庭都不會選擇這個時間點進行裝修，包括我們經銷商在這個時間周期也不會做太多的項目。隨著2022年第二季度的到來，也預示著采暖市場旺季的開端，對于我們來說，當下更應該思考的是如果抓住當下的市場機遇，尋求更為廣闊的增長點。”

　　

　　在高品質生活時代，不管是鄉村還是城市，房子作為我們的居所，直接決定這我們的生活質量。隨著人們對于生活品質的提高，相比于集中供暖更為舒適的壁掛爐采暖逐漸走進大眾視野，并得到諸多消費者的喜愛與青睞。特別是“煤改氣”工程的培育下，消費者對于壁掛爐的產品已然從認知過度到了歡迎的態度。但同樣，承擔起安全、健康、舒適、節能等諸多優點的壁掛爐采暖，同樣也面臨著對于消費者需求差異化打造的挑戰。基于此，如果滿足消費者個性化需求也是經銷商不得不面臨的課題。

　　

　　在伊兆玲看來，隨著“后煤改氣”時代的到來，之前工程帶來的集中供暖工程的統一采購，不管是產品還是系統都很難滿足當下消費者個性化需求，但消費者已然從產品的認知達到了對于系統舒適性的追求，其中展現出來的市場紅利不言而喻。因此就要求經銷商一定要更快的提升自己，以系統升級迎合消費者升級，為消費者量身打造針對性系統體驗，針對改市場進行深挖，才能在當下市場競爭愈加激烈的現狀下，尋找到更為廣闊的發展之路。

　　

　　基于此，伊兆玲對于未來采暖市場的布局規劃也逐漸明晰：“首先，對于經銷商來說，獲客用于是制勝市場根本，只有客戶進店才有成交的可能，因此對于獲客我們會從不同的維度進行發力。傳統的地推和促銷活動依然會舉辦，增加消費者對于我們品牌以及產品的認知，新時代背景下的新媒體平臺進行獲客的拉力我們也會同步推進。其次，就是自身專業能力的提升，只有具備打造滿足消費者個性化需求采暖系統的專業能力，才能得到更多消費者的信任與青睞，隨之而來的二次銷售與客戶轉介紹也就水到渠成。”