“我覺得沒有淡季的采暖季這一觀點是正確的，因為從銷售量的角度來說，淡季和旺季只是相對的，但從銷售的態度上來說，不應該有什么淡季和旺季的心態。做好精準的預判和規劃，確保銷售淡季做旺季來不及做到事情，形成淡季與旺季互補的銷售形態。”江西佳韻和暖通科技有限公司品牌經理郭賢對于淡旺季的理解如是說道。

　　

　　江西佳韻和暖通科技有限公司品牌經理 郭賢

　　

　　正是始終保持旺季的心態做好淡季的工作，佳韻和在采暖市場不斷進階，成為江西區域市場不容小覷的勁旅。而對于銷售政策的堅定執行，則是佳韻和確保淡季之下仍能穩定發展的又一因素。郭賢表示，公司的經營策略基本上都是年初定下的規劃，雖然受疫情影響，從3月中旬開始銷售平淡，但這種非可抗力的淡季，不是調整經營方向策略所能解決。因此，所要做的就是把如何確保在疫情結束后，盡快恢復正常的經營狀態，彌補疫情期間的損失，不斷創造新的旺季銷售業態。需要認識到的一點是，二季度雖然是壁掛爐傳統意義上的使用和銷售淡季，但卻是不少樓盤交付的旺季，部分消費需求會提前釋放，要抓住此類消費需求的訂單，就能產生相當不菲的銷售業績。

　　

　　對于江西的采暖市場情況，郭賢表示，在南方采暖日益高漲的浪潮之下，越來越多的用戶對冬季采暖進行關注，越來越多的暖通經銷商參與進來，使得采暖市場每年也呈現逐步上升的態勢。江西的采暖市場雖然尚未大熱起來，但也都保持每年10-20%的增長態勢。對于南方省份日益高漲的采暖熱潮，郭閑認為，制約江西區域采暖市場增長的因素除了意識和消費習慣，還有就是江西區域經濟相對來說處于周邊省份的洼地，在消費能力上有待進一步的提升。

　　

　　談及在采暖的銷售層面方面，郭賢認為想要打開當前的江西采暖市場格局，就要向消費實力位于中間收入的階層推進，改變當前高端消費者作為消費主力的現狀，不斷挖掘普通消費群體的購買欲望，用不同的產品來滿足用戶個性化的需求，并在實際銷售的過程中制定切實可行的方案，來提升壁掛爐采地暖在冬季采暖中的角色定位。作為阿里斯頓江西區域采暖經銷商，佳韻和目前所要做的工作就是普及采暖的相關知識，讓更多消費者對于冬季采暖的重要性有全新認知。同時，還要給阿里斯頓的經銷商進行系統的采暖技能培訓，讓更多暖通和輔材的經銷商，對采暖有更準確的認知，在向客戶進行推薦產品和分析解決方案時更專業。

　　

　　同時，郭賢強調，還要意識到的是，壁掛爐面臨非常激烈的競爭環境，因為壁掛爐屬于采暖的熱源形勢的一種，但是現在市場上熱源品類有很多，包括熱泵兩聯供的不同媒介導熱模式所衍生的類型，比如天氟地水、天水地水和天氟地氟等都以其各地的優勢不斷得到用戶的認可。因此，壁掛爐面臨著太多競爭，想要脫穎而出需要做更多基礎的工作，讓更多消費群體認識到壁掛爐采暖的優勢。郭賢特意提及在地暖業務開拓的過程中重視散熱片的市場，深挖其應用場所和消費群體，與壁掛爐銷售形成很好的良性互補，共同促進佳韻和在滿足市場需求中，進一步提升公司的業績和整體的銷售實力。