作為一名銷售，你是不是常常因為如何邀約客戶到門店來而感到煩惱，你永遠叫不醒一個裝睡的人，只要客戶想拒絕你，任你說破天也沒用。

　　

　　“好看的門店活動千篇一律，有趣的邀約話術萬里挑一。”難，不代表做不到，而是看你怎樣去做，那今天我們就來說一下，如何邀約客戶到門店！

　　

　　1、陌生電話如何打（第一通電話）

　　

　　大家可以思考一下，一般幾通電話才有可能把客戶邀約進店？

　　

　　多數情況下，我們在打電話的時候，如果第一通電話就想邀約或者推銷，客戶掛電話的概率就會比較大，因為客戶接到這樣的電話非常多。

　　

　　所以，我們在打電話的時候，至少需要三通電話才有可能把客戶邀約進店。而且每次電話邀約的話術是不一樣的。

　　

　　那么，第一通電話我們應該怎么打？

　　

　　第一通電話的目的要明確：推廣品牌以及加客戶微信。

　　

　　目的一：做品牌宣傳

　　

　　話術：

　　

　　自我介紹：先生，您好。我是XX品牌暖通顧問小王！（直接稱呼先生、女士，不建議加客戶姓和名，報出信息只會增加客戶的警惕心理。另外開場避免一些不必要的寒暄，說打擾一下耽誤一會，客戶可能直接會掛掉電話）

　　

　　我們在XX城市做了十多年，整體口碑、品質都非常好。

　　

　　用簡單一兩句話來宣傳品牌，然后和客戶互動。

　　

　　PS：互動的時候應該如何提問題呢？

　　

　　很多小伙伴上來就問：您需不需要中央空調/地暖啊？這樣問，客戶一般回答：不買或者不需要。這樣客戶就直接把你的后路堵死了。

　　

　　所以，我們要用開放式問題來提問，比如：

　　

　　您現在裝修的怎么樣？空調打算怎么選擇？

　　

　　這樣問，很多客戶都會做相應的回答。有些客戶說買過了，有的說沒買。

　　

　　買過了的客戶，他是真的買了嗎？可以再問下客戶買的是哪家，如果真的能說出來，一般是真買過。

　　

　　話術：買過了的客戶我們可以說：

　　

　　買了也沒關系，您的親戚、朋友要購買的時候也可以多關注一下，多了解一下我們的品牌。

　　

　　沒買過的客戶我們可以說：

　　

　　我們品牌整體口碑、品質非常好！如果暫時不買的話也沒關系，等到您需要買的時候，可以多關注下我們品牌！

　　

　　第一通電話后，一定要讓客戶記住我們的品牌。

　　

　　目的二：加微信

　　

　　話術：

　　

　　哥（姐），您的手機號是微信號嗎？如果是，我加一下您的微信，把店面一些效果圖或者是您同樓盤客戶的裝修實景圖片發給您，您可以參考一下。

　　

　　打完電話還需要維護、跟蹤，不然就白忙活了

　　

　　如果客戶真正有需求的話，多數不會拒絕，也不會反感。這樣我們就把有意向的客戶給篩選出來了。

　　

　　注意：做好客戶跟蹤

　　

　　打完電話后，一定要給客戶發個短信：

　　

　　哥（或姐）您好，我是XX品牌暖通顧問小王，剛才和您溝通非常愉快，非常感謝您對我們品牌的關注與支持。你有任何關于中央空調方面的問題，都可以隨時咨詢我，我的電話是xxx，我的地址是（店面地址），祝您生活愉快！

　　

　　第二天我們要發一個問候短信或者是祝福短信。比如天氣變化，節假日的時候發一個節日祝福刷存在感，讓客戶也記住我們。

　　

　　第三天上午，我們要發一條產品優勢短信，比如說選擇中央空調一些注意事項。這能為客戶提供一些幫助、建議，順便把我們產品的優點和賣點羅列出來發給顧客。

　　

　　2、陌生電話的持續跟進（第二通電話）

　　

　　第二通電話應該什么時候打？

　　

　　第三天下午打第二通電話，我們應該怎么說，怎么交流溝通？

　　

　　這個時候主要問客戶短信有沒有收到？不管她有沒有收到，在電話里跟他聊聊我們產品優勢或者賣點的情況，也聊聊選擇中央空調的一些注意事項。一定要把我們產品優勢、賣點在電話里面重復強調。

　　

　　3、陌生電話的客戶邀約（第三通電話）

　　

　　第三通電話應該是第五天或者第六天的時候打，不然客戶會反感，覺得你騷擾他。

　　

　　打第三通電話就可以開始邀約了。

　　

　　前期，我們做了品牌宣傳、介紹了產品賣點，客戶也算準客戶了。他對我們銷售人員、產品、品牌都有簡單了解。如果這時他有時間，你正好有活動，我們就可以通過活動的理由或噱頭把客戶邀約進店。