作為面向用戶最直接的銷售場景，門店作為品牌的形象具化符號之一，向來有先聲奪人的作用。所以，舒適家居行業的門店更多會基于體驗度和系統演示、安裝材料和工藝的直觀性等等方面進行布置。而以F&E五恒全空氣、美而浦、A貓為代表企業卻一反常態，借“咖啡”作為切入口鋪設新門店，或許在很多業內人士眼中這樣的方式顯得頗有些“不務正業”，但他們卻有自己獨到的運營思路。

　　

　　1、產品關聯

　　

　　以美而浦為例，從其“好水好咖啡”的slogan就足以看出，好咖啡是足以為好水背書的。通過美而浦凈水器在店內場景化使用和展示，以及“咖啡好源于水好”的理念輸出，使消費者對美而浦凈水器有更加直觀的認知，從而轉化為銷售高品質凈水器。在這其中，咖啡與其經營的凈水是有一定的產品關聯性的。

　　

　　在品鑒咖啡過程中，提升消費者對好水的體驗感，觸動消費者對好凈水器的需求，為銷售帶來更多可能。美而浦中國運營中心總經理胥俊明就認為，水與茶、咖啡是強關聯產品，通過開咖啡店引流，進而銷售凈水器，這種體驗式營銷將是未來 MULTIPURE 美而浦的重要營銷策略。

　　

　　2、圈層營銷

　　

　　不難發現，咖啡作為逐漸與時尚、現代生活連在一起的巨大消費市場，前景廣闊，而進店消費的人群也恰是定位在25-45歲的高端消費群體，幾乎與舒適智能各個品類的消費人群完美契合。依托于咖啡店的存在，幾乎能夠聚焦每月9000-15000進店流量，而這也正是以上三個品牌試圖以“咖啡營銷”切入用戶心智的重要原因。這種全新的銷售模式與傳統舒適智能的門店相比，不僅增加了咖啡作為日常營收，更易引客、留客。

　　

　　正如濕騰集團董事長李后明所言，“依托于星芬爾咖啡場景下開業的芬爾全屋空氣系統體驗廳量身打造的全新獨創式渠道政策的核心優勢，在于解決了獲客渠道的同時輕資高利的輕松勝出競爭。”對此，胥俊明也深表同意，“銷售就是講流量，目前線下店普遍都遇到流量問題。解決這個問題，就得將你的門打開再大些，吸引更多人，哪怕和生意好像不相關的人，也可能是你的潛在客戶。也就是所謂的敞開門來做生意，而引流將成為關鍵。”

　　

　　3、場景營銷

　　

　　消費場景的多元化促使企業新營銷手段的多元化。在品牌傳播過程中，場景營銷往往更容易讓目標受眾在潛移默化中記住品牌，成為連接品牌和消費者需求之間的紐帶。咖啡店作為消費者的興趣場景，賦予了舒適智能產品生動化的意義，不僅能夠讓消費者直觀的感受沖泡咖啡的“好水”，其間布置的“冷暖風水智”產品，甚至能把品牌延伸為一種美好的生活方式，在與消費者的高效溝通中，提升轉化率，從而增強用戶對品牌的認知，實現破圈、覆蓋更多的用戶群體，為品牌發展創造更多價值。畢竟用戶是透過場景來認知產品的，在不同的場景下，對產品體驗后的感受和記憶也是不同的，以咖啡店的視角切入，去了解“冷暖風水智”的產品自然是會自帶“輕奢”“高端”“小資”等濾鏡的。

　　

　　所以，“舒適家居場景體驗+咖啡廳”的全新營銷模式，無論在咖啡上還是在舒適智能設備上，都具備了互動性強、更易被接受等特點。這樣的方式重新定義了傳統暖通展廳的價值，以新的場景化營銷的模式為企業分攤營銷成本、集聚粉絲數量、引流高端用戶、打通上下游資源，不僅讓終端用戶獲得更高的價值，也為經銷商創造更多的盈利模式。

　　

　　不難發現，新經濟的崛起使市場環境在不斷改變，當代人也對生活有了更高的追求，品牌想要在“信息流”的浪潮中脫穎而出，就需要精準洞察目標客戶需求，緊跟時代潮流。正如胥俊明所言，“現在凈水行業的競爭這么激烈，用傳統的模式不一定能體現美而浦的優勢。”而通過“舒適智能+咖啡”的設定既能搶占用戶心智，又能為品牌價值賦能，而這樣依據消費者多樣化需求進行的營銷方式的探索，則也不失為一次積極而又大膽的探索，不僅在用戶體驗的變革上做出了積極的創新，同時也能提升經銷商價值鏈的增殖。