零售業務4000 萬，放在武漢市場絕對算是不錯的成績，不過作為武漢市場發展的見證者之一，德眾舒適家總經理姜龍卻頗為懷念過去。原因無他，以前的市場秩序良好，利潤充足，而如今價格競爭屢見不鮮，而失去了秩序，也讓姜龍有了現在不適合業務擴充的判定。

　　

　　“在武漢市場，但凡規模較大的暖通公司都會發展舒適集成，業務涵蓋冷、暖、風、水以及智能門鎖等等。而且武漢是采暖大市場，而凈水和新風雖然很多廠家也都比較重視，但從銷量來看比較有限，一方面是消費者意識還沒得到提升，另一方面消費水平和江浙滬也有差距。”姜龍向《舒適智能資訊》說道。

　　

　　但對于武漢缺乏高端客戶的觀點，姜龍持否定態度，但同樣是高端客戶，姜龍認為年是分水嶺：“武漢高端客戶很多，其實武漢的暖通市場起源比較早，在2017年之前，我們所服務的基本都是高端客戶，所以在2017 年左右，高端客戶基本已經服務飽和。當時的客戶品質更高，訂單的利潤是現在的兩倍到三倍，他們愿意在舒適生活體驗上去投入。現在武漢市中心基本已經開發完畢，新房已經在向外延伸，雖然像三環之外，房價并不低，但是消費者的消費能力卻有明顯下降，在選擇產品時往往會猶豫，更加注重價格，也因此導致了價格競爭。然而即便是低利潤，依然有很多商家參與價格競爭，這些商家往往抗風險能力都不強。

　　

　　2020 年疫情停工期間以及后階段，武漢市場淘汰了一大批的經銷商，而且2021 年可能依然會有不少商家被淘汰。這并不算是壞消息，甚至對我們來說是利好，因為最終留下的都是有核心競爭力的商家，后續的競爭會更加理性，市場會逐步規范。”

　　

　　即便淘汰了部分商家，但在市場秩序尚未有明顯改變的情況下，姜龍依然認為市場環境對暖通經銷商有很大挑戰。“其實我們也想業務擴張，但是現在的問題是市場秩序還未恢復，不適合去擴張。”姜龍的話語間頗有無奈之感。現在的市場環境過于殘酷，產品利潤微薄，公司尚且沒有利潤，又如何給予團隊成員更高的薪資待遇？在此大背景下，如何保留住團隊核心已經是個難題，更不用去談業務擴充，沒有利潤支撐，很難維持團隊成員的發展，也就意味著無法繼續擴充業務。

　　

　　“這些年，我看到很多與我們同類型的暖通公司，尤其是在這兩年人員流失非常嚴重。新員工需要重新培養，能力還很難達到自主簽單，薪資待遇也就很難提升，進而又一批新員工來了又離開，陷入到惡性循環。其實每個人追求的都是進步，但是最終利潤越來越少，難免會有心理落差。所以只有等待市場秩序的恢復，可以給團隊成員更廣的發展空間，才是經銷商業務擴充的時機。”姜龍如是說道。