家居裝飾企業(yè)進軍智能家居行業(yè)，已經(jīng)是進入了一個新的領域，如何確定企業(yè)的產(chǎn)品服務定位和戰(zhàn)略目標，如果選擇合適的產(chǎn)品供應商，如果對用戶市場進行細分以及開展營銷工作，每一步都很關鍵，如果能夠獲得專業(yè)化的指導并系統(tǒng)性地進行項目推進，必將事半功倍，這里小編就給大家一些建議。

　　

　　攻略一：智能家居體驗店很重要，但并不一定要在旺地鬧市

　　

　　很多初入智能家居行業(yè)的服務商，都會問一個問題，我是不是要在建材家居賣場做一個智能家居展廳／體驗廳？他們認為，如果沒有這樣的一個高大上的門店，一定不能吸引用戶，一定無法簽單。這里有一個誤解，我們知道，傳統(tǒng)的家居建材門店的主要功能是店面引流與現(xiàn)場簽單，許多家庭用戶有逛家居建材大賣場的習慣，可以一站式完成裝修所需要的產(chǎn)品，但這是以往的做法。

　　

　　如今，許多用戶已經(jīng)把裝飾完全委托給一家裝飾品牌，自然已經(jīng)失去的逛家居建材賣場的意義，這對于全屋智能家居市場也同樣適用，用戶并非在逛智能家居體驗廳時產(chǎn)生購買意向，而是先通過網(wǎng)站、朋友圈、直播間已經(jīng)有購買需求，在體驗廳是體驗功能和明確自己的購買意向和簽單的，也就是說，體驗廳的引流獲客價值已降低，深度溝通和轉化簽單才是智能家居體驗廳的主要職能。因此，智能家居體驗廳完全沒有必要開設在租金高昂的賣場和Shopping mall里，完全可以開設在房地產(chǎn)小區(qū)、郊區(qū)。

　　

　　攻略二：要省心就加盟品牌廠商，選擇十大品牌放心可靠

　　

　　許多準備進入智能家居行業(yè)的家居裝飾企業(yè)最困惑的問題是哪個品牌廠商值得代理，有的客戶甚至直接問某某品牌怎么樣，是否可以代理？向忠宏通常情況都會一一解答，答案其實很簡單，如果是千家品牌指數(shù)監(jiān)測系統(tǒng)有監(jiān)測，而且獲得了十大智能家居品牌榮譽的都會推薦，如果未列入監(jiān)測不了解的，自然不會推薦，因為不了解。推薦的名單包括2020年十大智能家居品牌海爾智家、HDL、羅格朗、霍尼韋爾、海格電氣、視聲、ABB、海信、富加居、諾森斯；推薦的名單還包括2020年十大全屋智能家居系統(tǒng)品牌螢石、控客、歐瑞博、LifeSmart、麥馳、海曼、綠米、鴻雁、ThinkHome、Broadlink。這些品牌已經(jīng)在市場上嶄露頭角，有很好的品牌知名度、品牌有保障，選擇這些品牌廠商進行加盟代理和開設專賣店，成功率將高過選擇其它不知名的品牌。

　　

　　攻略三：要長遠打算應做自己的服務商品牌，創(chuàng)始人必須經(jīng)營IP

　　

　　從長遠來看，服務商都要打造自己的品牌，但過程也許有差別，有的企業(yè)通過先代理做大做強再切換為自有品牌，而有的企業(yè)一開始就選擇打選自有品牌之路。如果家居裝飾門店選擇打造自己的服務商品牌，就注定無法獲得品牌廠商的大力支持（相對代理商資格而言），在進貨價格方面，也可以不具備優(yōu)勢。所以，做智能家居服務商就必須有全新思路和戰(zhàn)略布局，匹配更好的資源，才能做到事半功倍。

　　

　　智能家居服務商找造自己的品牌，其實就是打造創(chuàng)始人個人IP，一定要利用地視頻號、直播這些新的品牌打造利器。如果能夠善用這些營銷利器，相對其它傳統(tǒng)的智能家居服務商來說可形成降維打擊。在這方面，大向（千家智客CEO向忠宏的視頻號ID）已經(jīng)準備好的整套的品牌打造與項目推進方案，將以年服務方式賦能給智能家居服務間，大向將這個服務套餐命名為“智慧空間設計師事業(yè)合作人項目／研學項目”。

　　

　　攻略四、大向打造100名智慧空間設計師品牌

　　大向推出打造100名“智慧空間設計師”個人品牌計劃，攜10名國內資深的智慧空間設計師導師，通過研學+實操+品牌打造三位一體方式讓100名優(yōu)秀學員成長成為國內知名的“智慧空間設計師”，大向為這100名優(yōu)秀學員背書并推薦，形成高端大宅智能家居設計的品牌家族，通過大向聊品牌、千家智客雙品牌社群為100名“智慧空間設計師”賦能實現(xiàn)品牌打造、引流獲客的目標，并對接智能家居供應鏈和安裝服務體系。