燃氣下鄉，說來其實并非新鮮事物。2021年年初公布的《中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見》，首次明確提出推進燃氣下鄉。不同于此前針對北方局部區域的“氣代煤”，燃氣下鄉等細化政策的推行，也將進一步擴大燃氣在鄉鎮農村市場的普及率，與此同時隨著南方采暖需求的日益高漲，也為燃氣壁掛爐采暖在鄉鎮市場帶來了發展可行性。

　　

　　其中，在國家煤改氣政策的推動過程中，燃氣壁掛爐采暖系統也因為其便捷、環保、舒適諸多優點，逐漸成為了人們冬日供暖的新選擇。隨著碳達峰、碳中和目標的提出，能否為壁掛爐行業在南方農村采暖市場帶來發展新風口？

　　

　　01、燃氣下鄉帶來更多的市場機遇

　　

　　農村與城市的天然氣基礎設施建設差距較大，同時在城市燃氣市場格局已經初步成型的情況下，農村燃氣市場將成為下一個燃氣行業的必爭之地，而與此同時，也或將給壁掛爐下沉市場帶來新一輪的發展。如果說前期“煤改氣”政策是打頭陣的“沖鋒隊”，為鄉鎮市場的開發積累了諸多寶貴的經驗，而燃氣下鄉等細化政策的出臺，就是進一步扎實項目可持續性發展的保證。　‍‍‍‍‍‍‍

　　

　　不難發現，京、津、冀等地推行“煤改氣”持續推進的過程中，隨著‍‍‍燃氣普及率進一步提升，采暖設備及末端價格的走低，以及消費者對更好生活品質的追求，都極大程度促進“煤改氣”市場更為有序地發展。燃氣供熱專業委員會副秘書長李偉表示，相比于北方“煤改氣”而言，南方的燃氣管網鋪設更加密集，在南方采暖需求日益高漲下，不少前期集中于北方“煤改氣”市場的國產品牌也在紛紛南下，在市場中尋找更多的發展機會。

　　

　　與此同時，萬家樂壁掛爐零售運營總監張彥松預測，“煤改氣”政策紅利逐漸萎縮的情況下，壁掛爐廠商開始將更多的目光轉移到南方家庭對舒適家居的迫切需求上，南方壁掛爐市場的總體發展趨勢持續向好。隨著燃氣下鄉等利好舉措的不斷實施和發展，行業或將會迎來一次飛躍式的發展，而在這其中，國產品牌將會成為南方農村采暖市場的主力軍。

　　

　　相比于國產壁掛爐品牌，外資品牌在南方市場深耕多年，但更多的則聚焦于中高端市場，因而對于燃氣下鄉的關注度并不高，一如近幾年北方采暖市場大火的“煤改氣”，都已國產品牌為主。據某外資品牌壁掛爐相關負責人透露，不可否認，燃氣下鄉將進一步推動壁掛爐在南方農村采暖市場的發展，但這也僅限于國產品牌，相比而言，作為外資品牌，價格上并不占優勢，而且從南方鄉鎮市場的消費力、消費需求也與其目前著眼中高端客戶的價格、產品以及品牌的定位并不匹配，但這也不表示在未來市場條件允許的情況下不會進軍該市場。

　　

　　02、機遇伴隨著挑戰

　　

　　采暖在北方是剛需，壁掛爐同樣也是北方采暖市場的清潔能源改造的主力軍之一，但隨著政策紅利的逐漸消退，市場發展空間還剩多少猶未可知。而在南方市場，采暖大都還停留在改善性需求上，尤其是在分戶式采暖還沒有普及的情況下，南方農村采暖市場的發展相較于一二線城市的發展還有很大的滯后性，并沒有成為消費者生活的必需品。

　　

　　除了渠道發展之外，價格也是壁掛爐在南方采暖市場競爭中一大挑戰。雖然燃氣下鄉讓燃氣的普及率進一步提升，但目前在鄉鎮農村市場難以滿足壁掛爐的使用條件，并且在上游供應尚未成規模之前，產品成本與維護成本之高讓用戶難以承受，消費者會更加傾向于價格低廉的電采暖、小太陽等小型采暖產品。因此壁掛爐企業，無論是在對南方市場的戰略調整上，還是對南方鄉鎮市場的規劃上都需要一個過程來實現。

　　

　　03、多管齊下提升企業競爭力

　　農村地區實施清潔能源改造工作的深入開展，氣網正逐漸成為農村公共基礎設施的重要組成部分。“燃氣下鄉最有利于江浙滬等經濟發達地區的零售市場，且更有利于行業整體和小代理商的發展。”李偉闡述道，“目前企業需要做的就是觀察政策動向，積極走出去配合燃氣公司或者地方小代理商。這便要求企業不斷培養并擴大自身的品牌影響力，以優質的產品質量和完善的售后服務體系‘贏戰’市場。”

　　

　　在李偉看來，考慮到地區差異特點普遍存在，本次燃氣下鄉的形式會更加靈活，可能包含管網供氣、儲氣罐站等多種形式，這也就對燃氣壁掛爐產品提出了更多要求，企業要想借此契機獲得發展還需付出更多努力，去開發適合的產品，并配套相關服務。

　　

　　燃氣下鄉只是一個信號，對于未來如何更好的開拓南方鄉鎮農村采暖市場，行業人士表示：“雖然當下南方進口品牌常年占據主要市場，但近年來國產品牌逐步崛起，部分品牌的產品表現甚至還優于進口品牌，尤其是在熱水性能和零配件價格方面，因而在農村采暖市場的發展上，國產品牌依舊會有很大的發展優勢。因而更要發揮自身的優勢，著力打造核心競爭力。

　　

　　綜上，壁掛爐行業的發展前景必然是持續向好的，但就渠道是否真正下沉到鄉鎮農村市場，是否有足夠性價比的產品以及服務與之相匹配等等，都對企業提出了更高的要求，因而對于廠商而言，能否借著燃氣下鄉等政策的“東風”乘風而起，還需要更多的考量與抉擇。