有趣的是，在央視財經微博發布了這條簡訊后，也發起了一個名為“冬天來了，你家有什么家用采暖設備？”的投票。根據相關投票顯示，包括電暖器、地暖、空調、小太陽等等傳統采暖設備都成為了其中供網友選擇的選項，但出乎意料的是，目前在行業中甚是火熱的熱泵兩聯供系統卻并未提及。

　　

　　認知限制需求的增長當這一事實擺在眼前時，也客觀反映了目前市場對于熱泵兩聯供系統的認知現狀。的確，在北方清潔采暖的熱潮中，確實也提升了終端用戶對于空氣源熱泵采暖的認知，但是在冬季采暖并不是剛需的南方地區，通過空調制熱基本是絕大多數消費者選擇的方式，即便是有條件進行改善的消費者，也更多了解到的是鋪墊市場較早的壁掛爐采暖。更何況，早早切入南方采暖市場的壁掛爐產品，目前對于市場的布局已經形成氣候，而且在安裝的便利性以及設備使用的穩定性方面，更是經過了市場的驗證，也得到了廣泛的認可。

　　

　　夾縫中的熱泵兩聯供系統顯然并不容易生存。一方面，對比家用中央空調，熱泵兩聯供系統更像是進階的設備，定位高端導致價格居高不下，最終限制了其成為小眾市場的現實情況。另一方面，雖然前期戶式水機在市場中有一定的渠道基礎，但是對比更早開始攻占暖通渠道中提供采暖解決方案的壁掛爐企業來說，熱泵兩聯供系統的起步已經慢了許多，所以在目前生活水平提升時，熱泵兩聯供系統卻并未能夠得到更多關注的目光。

　　

　　如今，當南方市場采暖的意識提升，風口的到來也敲醒了一直未曾完善布局的熱泵兩聯供系統提供方。雖然對市場的教育不足以及宣傳和推廣的程度不足限制了市場對其需求的增長，但是利用“經濟性”、“舒適性”等特征開始差異化競爭的熱泵兩聯供系統，卻同樣呈現出了對這一市場的躊躇滿志。“在費用上，對比燃氣壁掛爐產品，在杭州區域100㎡的采暖面積下，我們的兩聯供系統可以節約25%左右的費用。而對比電暖器1：1的能效比，我們天氟地水產品的能效比最高可達1:4.47，另外在安全性上也同樣優勢明顯。”約克VRF品牌負責人介紹道。同時，建立在前期北方“煤改電”時期，分戶采暖所積累下的豐富經驗，讓企業在布局南方采暖時更有信心。

　　

　　同時，不少企業在政策的風口紅利下也建立起了自身的品牌優勢，多方面的積累都給企業更進一步的布局扎實了基礎。中廣歐特斯相關負責人認為：“熱泵兩聯供雖然是南方采暖的后起之秀，而且壁掛爐、電暖器這類產品在南方已經應用得相對成熟，但高能耗是短板。以己之長攻彼之短，熱泵兩聯供更要借助在經濟節能上的優勢，從而實現南方采暖市場的突破。”全方位鋪開下的破局之路南方市場采暖潛力巨大的現狀不假，但市場不成熟也是客觀事實，這對于空氣源熱泵企業來說，想要在采暖這一市場實現突圍和成長，充滿了機遇，但是同樣危機四伏。目前來看，整體熱泵兩聯供系統采暖在市場中的認知有待提升，這仍需要品牌方、經銷商持續不斷的推廣和宣貫，即便是熱泵兩聯供系統成為行業熱點的當下，也需要讓這份熱度不僅僅局限在行業中，而是應該在消費市場中得到更多的重視。

　　

　　對此，約克VRF相關負責人就表示：“所以要精準捕捉目標客戶群體，實現樹立品牌形象的目的，從而建立起在這一全新市場、全新機遇下的優勢。舉例來說，約克VRF的天氟地水就集合了智能、舒適、健康等功能于一體，目前通過在用戶群體、設計師群體以及行業中的積極推廣，以及參與進行業標準的修訂等工作，影響力實現了進一步擴充，而最終的銷量和成績也對這些工作進行了反饋，從而實現對這一市場全面的布局。”

　　

　　同時，越是在發展的初期，通過良好的產品質量和服務質量，同樣也是奠定市場基礎以及持續發力的根基，形成良好的口碑后才能建立起良性循環，最終實現更為長期的發展和成長。菲索中國區銷售總監李靜表示：“隨著施工安裝水平的提升與完善，經銷商對于兩聯供系統的推廣與后續安裝服務積累了更充分的經驗，兩聯供市場未來的發展前景也會越來越好。”

　　

　　令人慶幸的是，目前行業對于熱泵兩聯供系統的安裝和服務能力都在進一步提升，越來越多的廠商也關注到了系統最終的安裝質量和服務效果對于口碑塑造的重要意義，也愿意投入更多精力、人力、物力等等去做好這一市場的培育工作。可以發現，在i傳媒組織的“熱泵兩聯供系統安裝實操大賽”的現場，各區域市場對于這一產品的熱情，以及虛心學習安裝技術、探索系統設計的態度，對于提高市場認知度、提高消費者的關注度都有著積極的意義。

　　

　　同時，企業對于產品、技術的研發和升級同樣也在不斷迭代。針對此前主機噪音大、能耗高、需要獨立安裝水力模塊等等問題，技術的成長已經將這些飽受詬病的問題逐一攻克。再者，輔材配件的種類齊全、安裝工藝的豐富多樣，都給熱泵兩聯供系統的成長貢獻了積極的力量，也正是在這一百花齊放的市場背景下，其發展的前景更令人期待。李靜表示：“熱泵兩聯供系統最突出的特點是靈活性，通過控制調節環境參數和人體感受的方式，可以構建出各種技術解決方案，滿足客戶多樣化的需求。同時，系統也可以集成空氣質量、智能家居等控制為一身，還可以采用云平臺智能控制體系，實現控制升級，控制部件擴展等，打造一個綠色健康生態智能系統。”

　　

　　當然，熱泵兩聯供系統可匹配末端的形式多樣，也可以多能源互補利用，同時熱泵兩聯供的系統設計可以一舉解決夏季制冷和冬季舒適采暖，再加上區域天然氣價相對較高但電價便宜、高效節能的經濟優勢等等，都是熱泵兩聯供系統可以爭取從市場中脫穎而出的發力方向。“比如地暖空調一體機的形式，將地暖與空調的功能合二為一，在目前南方尤其是一二線城市寸土寸金的形勢下，不僅可以節省出一臺中央空調或一臺壁掛爐的空間，也可以避免之前南方采暖設備裝的起用不起的窘境。”中廣歐特斯相關負責人表示。

　　

　　可以說，目前市場對于南方采暖的呼聲越來越高，在多元化的采暖設備中，熱泵兩聯供想要實現突圍看似不易，但是如果通過耐心地宣傳和經營，以及品質和服務的積淀，機會依然存在。已經布局熱泵兩聯供市場近6年之久的麥克維爾，其相關負責人就表示：“通過渠道的布局體系建設推動市場規劃的完善，再加上消費者認知的提升和意識的覺醒，熱泵兩聯供系統的發展前景會越來越廣泛，特別是中高端客戶的需求也在不斷提升，我們也非常看好這一產品未來的發展前景。”

　　

　　希望假以時日，熱泵兩聯供系統可以成為下一次新聞的頭版頭條。