Canalys將支出的增長歸因于COVID-19大流行以及對基于云的遠程工作和內(nèi)容流的需求。此外，云提供商正在尋求建立合作伙伴關(guān)系，以維持需求并支持客戶。

　　

　　2020財年，基礎(chǔ)設(shè)施云服務支出增至1420億美元，較2019年增長33％。

　　

　　“以云為首的數(shù)字化速度正在加快。現(xiàn)在，企業(yè)對發(fā)布用于業(yè)務轉(zhuǎn)型的預算更有信心。” Canalys研究分析師Blake Murray指出。

　　

　　“在應用現(xiàn)代化、SAP遷移和工作場所轉(zhuǎn)換的帶動下，今年早些時候推遲的大型項目將被重新確定優(yōu)先級。醫(yī)療保健、金融服務和制藥行業(yè)處于領(lǐng)先地位，但即使是承受最大壓力的行業(yè)，也將投資轉(zhuǎn)移到云上，開辟了新的收入來源，并使業(yè)務模式多樣化。”

　　

　　此外，包括系統(tǒng)集成商、托管服務提供商、經(jīng)銷商和分銷商在內(nèi)的渠道參與者正在通過與云提供商建立伙伴關(guān)系來幫助促進云增長。

　　

　　Canalys承認，Microsoft和Azure構(gòu)成了間接渠道的最大組成部分，其次是Amazon Web Services（AWS）和Google Cloud。

　　

　　Canalys首席分析師Alastair Edwards說：“客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目非常復雜，需要高級咨詢技能，需要將深厚的技術(shù)技能與垂直專業(yè)知識相結(jié)合，而云服務提供商則依賴合作伙伴進行大規(guī)模提供。”

　　

　　“他們還尋求合作伙伴來推動云消費，并提供全面的客戶生命周期支持。隨著組織開始考慮將更多的關(guān)鍵任務工作負載轉(zhuǎn)移到云中，他們將尋求合作伙伴定義正確的云平臺和策略，并解決與成本管理，安全性，主權(quán)和混合IT集成有關(guān)的最緊迫的問題。”

　　

　　AWS，Microsoft Azure，Google Cloud和阿里云主導了云提供商市場，在2020年第四季度期間占云總支出的65％。

　　

　　更新的客戶投資推動了對ISVA和合作伙伴的支持，僅AWS一項就占了總市場份額的31％。

　　

　　Microsoft Azure占總市場份額的20％。該公司已使用年金銷售計劃和客戶成功投資，以及全球渠道合作伙伴激勵措施來擴大其市場份額。對在Azure上運行的Teams和Windows Virtual Desktop等服務的需求也極大地幫助了公司。

　　

　　Google Cloud的總市場份額為7％，其“開放云”策略側(cè)重于多云管理，主權(quán)和可持續(xù)性。其渠道和銷售策略專注于建立在分析、數(shù)據(jù)管理和機器學習等領(lǐng)域具有特定專業(yè)知識的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

　　

　　阿里云擁有6％的市場份額，在亞太和中國地區(qū)領(lǐng)先云提供商。 2020年第四季度，該公司啟動了混合云合作伙伴計劃，旨在幫助合作伙伴計劃、設(shè)計和轉(zhuǎn)售阿里云服務。