“隨著市場的發展和用戶需求的發酵，未來我們或許還會引進更多的新增品類，但無論是什么樣的新增品類，我們都希望以單獨成立公司的形式來開展。就蘭舍看來，如果在原本的公司體系內補充產品線，那原有團隊的工作重心、人員精力等等，都需要從固有的產品體系基礎上分出一部分投入到新產品，這樣一來，其實新舊產品的專業性就都被打了折扣。但作為蘭舍新成立的水處理公司而言，無論是團隊人員，還是組織架構，都是獨立的，從而能最大程度的保留其精力和專注度。在這樣的形式下，盡管截至目前凈水品類僅僅只占據蘭舍整體銷售額的一小部分，但未來，我們是希望能夠達成凈水與新風一樣，都成為蘭舍代名詞的目標。”蘭舍通風系統有限公司總經理吳鋼強調道。

　　

　　專業的人做專業的事還體現在蘭舍對于凈水事業的投入力度，不僅僅是對于這個產品特殊性的關注，還有對水處理公司組織架構的搭建上。對于蘭舍而言，盡管從需求端和渠道端而言，凈水和新風品類幾乎是重合的，但就產品端的專業性而言，凈水仍舊有其獨到之處。為此，蘭舍不僅僅高薪聘請了相關凈水領域資深的專家和團隊，同時也立足于中國的水質情況，引入歐洲的技術，以期制造出更符合中國市場的凈水產品。值得一提的是，80%~90% 的蘭舍原有新風渠道都已然引入了其凈水產品，這無疑是“基因”自帶的優勢。

　　

　　“在終端用戶的營銷指導上，我們對于渠道的幫扶是以定制化服務的方式來引入的，這與我們新風品類的市場營銷方式有所區別；第二，從廠家的市場政策而言，目前的凈水產品促銷的頻率和力度相對來說更為頻繁和強勁；第三，從市場的宣傳角度而言，水處理公司的投入力度也相對更高。”提及水處理公司對于渠道的利好政策，吳鋼臉上露出了淡淡的笑意。

　　

　　也正是基于這樣專業的人做專業的事的態度，蘭舍在 2020 年疫情的沖擊下，盡管增速有所放緩，但仍舊完成了 2.5 億的銷售目標。“今年的增長速度相比于往年的 20% 以上，是略有所遲滯的。但總體而言，與我們的想象目標差距不大。對于 2021 年的疫情狀況而言，我們持保留和謹慎的態度，所以在出差管理制度等等方面，都相對更為嚴格。但對于我們的增幅目標而言，我們仍舊希望能夠在 2021 年完成 20% 以上的增長，這點在新風和凈水品類雙重發力的基礎上，是完全可以實現的。”吳鋼坦言道。