2019年成立以來，太陽雨集團(tuán)始終堅(jiān)持清潔熱能創(chuàng)新應(yīng)用的發(fā)展主線，其中以大眾所熟知的太陽能熱水為代表，可以說成就了該領(lǐng)域的隱形冠軍，而在清潔能源采暖、制冷、發(fā)電、新風(fēng)等領(lǐng)域也積累了豐富的技術(shù)、產(chǎn)品和實(shí)際推廣案例。

　　

　　2019年，太陽雨集團(tuán)明確提出“清潔熱能專家”的發(fā)展定位，以太陽能、空氣能、燃熱能、地?zé)崮堋⑸镔|(zhì)能、電能等多種清潔能源作為熱能來源，形成多能互補(bǔ)集成系統(tǒng)。通過對能源的梯級(jí)利用，從而更高效地解決小型家用、中型商用、大型工農(nóng)業(yè)用等各領(lǐng)域熱水、采暖、制冷需求。所以，其實(shí)不是太陽雨要介入暖通行業(yè)，而應(yīng)該說，無論從品牌屬性、產(chǎn)品屬性以及未來的發(fā)展方向來說，太陽雨所從事的清潔熱能行業(yè)就是屬于暖通行業(yè)的一部分。當(dāng)然，在大眾所熟悉的暖通空調(diào)領(lǐng)域，太陽雨是一個(gè)新人，但這也正是太陽雨所預(yù)見到的機(jī)會(huì)所在。

　　

　　“我們希望與暖通空調(diào)領(lǐng)域的各位優(yōu)秀從業(yè)者一起相互學(xué)習(xí)，不斷拓寬暖通市場空間，共同再造一片市場藍(lán)海。”陳榮華認(rèn)為，其實(shí)不論是對于個(gè)人還是企業(yè)來說，所謂機(jī)會(huì)，就是看你能夠解決哪些問題？機(jī)會(huì)的大小，取決于解決問題的程度。

那么太陽雨能給暖通領(lǐng)域來什么？陳榮華認(rèn)為，至少有三個(gè)層面：第一，太陽雨在多能源耦合系統(tǒng)和能源梯級(jí)利用上的清潔熱能技術(shù)，可以提高現(xiàn)有暖通系統(tǒng)能效，改善用戶使用體驗(yàn)；第二，太陽雨 20 年來開創(chuàng)的營銷模式，已進(jìn)被市場證明是精耕縣域市場的成功典范，也被廣大的家電企業(yè)所效仿，相信也可以為暖通商帶來一些營銷方面的啟發(fā)；第三，隨著綠色發(fā)展呼聲的日益高漲，清潔能源將在未來的生產(chǎn)生活中占據(jù)越來越高的比重，也逐漸成為了消費(fèi)者的共識(shí)并影響著其消費(fèi)選擇，清潔熱能的背書將為暖通行業(yè)提供更可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

　　

　　“太陽雨有著 20 年的品牌背書、技術(shù)的支持和模式的創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，我們才會(huì)進(jìn)入暖通領(lǐng)域，至于機(jī)會(huì)多大，我相信機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。”陳榮華表示，太陽雨進(jìn)入暖通，已做了很好的準(zhǔn)備。雖然太陽雨所從事的清潔熱能事業(yè)雖然與暖通行業(yè)有著高度的契合，但是在暖通空調(diào)領(lǐng)域，太陽雨畢竟是新入局者，所以需要做的工作有很多。

　　

　　首先，做好市場調(diào)研，明確掌握暖通市場產(chǎn)品、技術(shù)特性，根據(jù)自身優(yōu)勢找到重點(diǎn)著力的產(chǎn)品；其次，整合現(xiàn)有的熱能渠道資源，利用現(xiàn)有的關(guān)系做業(yè)務(wù)方向的拓展，公司提供產(chǎn)品、技術(shù)支持；第三，通過各暖通行業(yè)平臺(tái)，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，在他們基礎(chǔ)上做品牌破局，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；第四，做好標(biāo)桿項(xiàng)目，先局部突破，再尋求以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。

　　

　　陳榮華表示，“2020 年是太陽雨新的起點(diǎn)，短期內(nèi)我們會(huì)重點(diǎn)尋找并扶持 100 個(gè)有能力且愿意和太陽雨攜手發(fā)展的暖通商，共同探索暖通市場新藍(lán)海。

　　

　　”對于進(jìn)入暖通，四季沐歌集團(tuán)熱能技術(shù)公司總經(jīng)理張亮亮表示，作為清潔能源熱利用領(lǐng)軍品牌，四季沐歌近 20 年來，一直致力于清潔能源產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，早在 2013 年四季沐歌就已提出“大熱水”戰(zhàn)略，圍繞著“一橫一縱”進(jìn)行戰(zhàn)略布局，屬于先知先覺。四季沐歌具有天然的清潔能源基因，在清潔能源利用的浪潮中，可謂恰逢其時(shí)，四季沐歌應(yīng)該抓住這個(gè)難得的戰(zhàn)略機(jī)遇期，在人才、產(chǎn)品、技術(shù)等方面進(jìn)一步加強(qiáng)積累，大膽創(chuàng)新，在暖通領(lǐng)域深入發(fā)展，取得突破性成績。

張亮亮認(rèn)為，供暖具有緊迫性，是國家的政策要求，是社會(huì)的需要，更是四季沐歌當(dāng)下乃至未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。近二十年來，四季沐歌一直在清潔能源利用領(lǐng)域進(jìn)行積極探索和實(shí)踐，基本是與經(jīng)濟(jì)社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展同頻共振，也在沿著“熱水向熱能（供暖）以及制冷空調(diào)”這個(gè)方向進(jìn)行逐步升級(jí)拓展。如今，公司已經(jīng)初步形成熱水與供暖并行的清潔能源應(yīng)用的業(yè)務(wù)格局，積累形成了相關(guān)的資源和能力。在西藏、河北等市場投建的大型儲(chǔ)熱供暖項(xiàng)目，正是對公司這種能力的檢驗(yàn)和體現(xiàn)。

　　

　　事實(shí)上，四季沐歌自 2013 年推出“大熱水”戰(zhàn)略以來，就已謀劃布局進(jìn)入供暖與制冷行業(yè)，近幾年，在產(chǎn)品技術(shù)上做了重要儲(chǔ)備，在傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品太陽能、空氣能及其他熱水產(chǎn)品外，逐步引入了磁懸浮變頻離心式冷水機(jī)組、螺桿式超低溫空氣源熱泵機(jī)組、冷暖戶用兩聯(lián)供分體機(jī)組、開式烘干機(jī)、熱（冷）

　　

　　風(fēng)機(jī)產(chǎn)品、冷凝式燃?xì)饽K爐、大型真空鍋爐、壁掛爐等供暖與制冷產(chǎn)品。10 月 15 日，四季沐歌清潔能源供暖與制冷產(chǎn)品生產(chǎn)基地落戶邯鄲，標(biāo)志著四季沐歌“大熱水”戰(zhàn)略布局從熱水到供暖與制冷戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。該生產(chǎn)基地 2020 年初正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)值超過 5 億元。

　　

　　張亮亮透露，自打確定進(jìn)入暖通產(chǎn)業(yè)后，四季沐歌采用了多措并舉，多條路進(jìn)發(fā)。第一，對內(nèi)加快組織構(gòu)架、技術(shù)方向、商業(yè)模式、產(chǎn)品組成進(jìn)行全方位的升級(jí)，做好全力進(jìn)軍暖通的硬件準(zhǔn)備；第二，對外快速梳理渠道組成、客戶類型，建立相應(yīng)的樣板工程；第三，團(tuán)隊(duì)方面，成立并完善細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)酒店、醫(yī)院、農(nóng)牧漁團(tuán)隊(duì)的快速組建；培養(yǎng)專業(yè)的暖通業(yè)務(wù)人員；成立熱泵小組，專項(xiàng)推動(dòng)熱泵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；第四，服務(wù)方面，打造四季沐歌 WPI 全水系統(tǒng)產(chǎn)品集成平臺(tái)，并圍繞核心戰(zhàn)略，推動(dòng)新產(chǎn)品快速落地上線，完善產(chǎn)品平臺(tái)化布局，新增水（地）源熱泵、真空熱水鍋爐、蒸汽發(fā)生器、太空 1 號(hào)供暖機(jī)、太陽能空氣集熱器、新風(fēng)，在控制系統(tǒng)硬件上增加了采暖耦合、太陽能 + 熱泵耦合、熱泵承壓等全新的硬件技術(shù)；第五、服務(wù)方面，優(yōu)化服務(wù)升級(jí)，推出 BIM 設(shè)計(jì)服務(wù)等。

　　

　　據(jù)筆者了解，與同在太陽能光熱行業(yè)深耕 30 年的江蘇華揚(yáng)新能源公司單獨(dú)成立暖通公司不同的是，太陽雨、四季沐歌將暖通業(yè)務(wù)直接劃歸給工程公司去操盤、運(yùn)作，更有利于新舊業(yè)務(wù)的有效對接，同時(shí)也加強(qiáng)了太陽能產(chǎn)品與其他暖通產(chǎn)品的能源耦合，從而加速清潔能源、暖通的雙向滲透。我們也可以看到，新能源的頭部品牌，無論是太陽雨還是四季沐歌，并非心血來潮，而是有備而來。當(dāng)然，目前擺在他們面前的問題也有不少，比如，如何讓自己進(jìn)入暖通更塊、更順，并形成融合？如何找到一個(gè)對暖通商具有殺傷力的新利潤產(chǎn)品？如何快速引進(jìn)專業(yè)的暖通人才，幫扶渠道成長？

　　

　　很多人都有自己的舒適區(qū)，企業(yè)也大體如是，盡管從太陽能光熱部分產(chǎn)品的應(yīng)用來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，在“暖”這一塊，太陽能企業(yè)實(shí)則早有涉足，不完全等同于“新人”。但總歸是從一個(gè)舒適區(qū)走進(jìn)了一個(gè)挑戰(zhàn)區(qū)，需要允許給自己提供適度的試錯(cuò)空間，徐行且長不著急。

　　

　　當(dāng)然，對于暖通企業(yè)來說，新能源企業(yè)進(jìn)入暖通領(lǐng)域，我們也應(yīng)該端正自己的態(tài)度，首先可以做到的是不排斥，其次才是思考新能源企業(yè)進(jìn)來了，我們是否可以進(jìn)行匹配，有無必要，最后才是如何融合的問題。

　　

　　近兩年，筆者走訪過不少暖通及舒適家居渠道，發(fā)現(xiàn)其實(shí)暖通商也很焦慮，競爭激烈，利潤低，也在面臨著新業(yè)務(wù)模式的發(fā)展問題。不少暖通商已將熱水納入了新的業(yè)務(wù)方向。而太陽能企業(yè)一直圍繞著熱水、采暖領(lǐng)域深耕，本就有成熟的熱水經(jīng)驗(yàn)和解決方案，很容易形成互補(bǔ)。