不一定只能是靠品牌的拉力和自身的客源，還可以與設計師合作，擴寬渠道，同時注重網絡營銷，擴大線上宣傳和銷售，這兩年成效顯著。

　　

　　四川亞德工程設備有限公司整體運營負責人 周維

　　

　　第一，結合當前互聯網平臺，可以多進行微信創新營銷，可以抖音直播帶貨；第二，嘗試新的產品，像兩聯供系統、輻射空調等等。我認為只要用心做，就一定有收獲。

　　

　　

　　堅守品質—決不與灘涂圖鴉為伍；做顧問式 + 保姆式服務商—讓客戶從原來的引導性消費走向自主性消費。根據目前我司經營情況看，有一定的收效，但成效還不明顯，這是一段較長的路需要我們去堅持。

　　

　　長沙柏瑞機電設備有限公司總經理 王旭

　　

　　受區域的影響，由于新興的網絡推廣，例如抖音或者其他的直播平臺并不適用于當下公司的發展節奏，因此，公司目前仍是按照傳統的方式布局市場。

　　

　　蘇州美必家環境科技有限公司總經理 司志勇

　　

　　目前我們開始拉長產品線，由于原有的空調產品難以銷售，因此開始在產品陣營中加入電器類產品，但目前效果并不理想；此外，我們也開始直播帶貨，但因為空調產品更加注重安裝與售后，這些大件的物品還是難以在線上做出優勢；其次，線上比價嚴重，這讓我們難以與成熟的線上商家競爭，這也導致線上所賣產品已經完全脫離了原空調產品。

　　

　　

　　沒有新方法，還是要回歸本質，把東西做精，一切都走精工路線，保證品質。

　　

　　河南力源冷暖設備有限公司總經理 劉子才

　　

　　談不上什么新的方式能夠分享或者嘗試，只不過結合當下的消費訴求，疫情之后短視頻和直播的興起給中央空調銷售提供新思路和新方法。我們沒有單獨開直播帶貨，而是通過其他方式來引導客戶進來，讓他們對格力中央空調有自己的體驗，不斷提升彼此之間的粘性，讓他們在運作市場上更加積極主動，共同為度過難關貢獻自己的力量。

　　

　　濰坊壹舍舒適智能家居總經理 高攀

　　

　　我們也看到今年有很多經銷商嘗試做線上，無論是微信爆破還是直播賣貨，都做的風生水起，但對于我們自己來說，可能未必適用。我們還是堅持把自己能力范圍內的事做好做精。線上賣貨是我們目前不具備且沒有余力去做的事情，所以還是堅持了原有的思路，并在原本的基礎上持續深耕，做細做透。

　　

　　阜陽商廈舒適家 王俊猛

　　

　　我們嘗試了線上這一種方式，也就是直播，收效還是不錯的，我們會將這種方式與線下相互結合互相推進，等于是多維度去布局市場。所以包括抖音、大眾點評以及我們自己利用線上平臺做的一些直播，都是我們嘗試的方向。

　　

　　南京吉優能源科技有限公司總經理 李立人

　　

　　在當前全民直播的情況下，線上直播帶貨已經成為一種趨勢，對品牌也有很大的宣傳作用，但利潤也是大大削減了。目前公司也在仔細慎重考慮線上，相應的線上線下相結合的方式去發展。

　　

　　

　　受疫情的影響，線下零售渠道受到沖擊影響，目前我們采取開拓設計師渠道的方式，這也是我們之前就已經在嘗試準備的，效果還是比較明顯。目前大家都在積極嘗試開拓線上渠道，后期我們也會做些布局。

　　德為舒適家暖通工程有限公司 肖三

目前，我們線上通過抖音直播和微信爆破在做，線下則將小區推廣工作落地到實處，通過更為細致的渠道管理工作推動成交。以我們正在跟的一個小區為例，是一個高檔樓盤，為了讓銷售的工作更好開展，我們在里面租了一個房子做體驗間，配備了中央空調、地暖、新風和凈水等設備，這樣能讓業主有直觀的感受。此外，在推廣方面，我們通過以下兩種方式快速介入到了小區中：第一，我們給所有的業主群發了短信，來看房子的時候，都可以到我們這個體驗廳免費領取口罩、洗手液等防疫物資；第二，通過第一種方式，建立這個小區的業主群，有專人負責運營，簽單之后在業主群里發群通知，工地進場、施工等等流程節點也會做簡單地公示，營造氛圍。除此之外，在渠道管理上，區別于以往相對松散的方式，我們通過積分會員制，將家裝公司與我們之間的關系維護的更為緊密。每個業務員對應跟進幾個裝修公司，簽訂戰略合作關系之后，統一制定獎勵政策，將設計師提供的不同信息分級打分，每個星期在群里公示積分情況，積分兌換的獎品也從 Zippo 打火機到戴森吹風機、吸塵器不等。通過以上種種方式，我們把小區推廣和渠道管理落到實處，營造好我們與客戶、與家裝設計師之間的粘性，那么成交量的提升就是必然的事情。