新風系統誰在用？

　　

　　新風系統在國外已是普遍存在，基本上每家每戶都在使用新風系統。

　　

　　在講究質量和能源節約的國家里，中央新風系統（VMC）存在至今已有50年歷史了。早從1956年起，美國、英國政府就陸續頒布《清潔空氣法案》《空氣污染控制法案》《空氣質量戰略草案》等空氣管理的相關法案。70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝用VMC（可控制的通風機械）系統。1989年美國ASHRAE制定了“室內空氣品質通風規范”。在德國，住宅通風系統已經與建筑物溶為一體，成為不可缺少的重要組成部分。2000年，歐盟統一了住宅通風標準。美國2005年的新風系統年銷售量已突破2100萬臺。

　　

　　中國為保護人體健康，預防和控制室內空氣污染，在2002制定了《室內空氣質量標準》。然而，卻有數據表明，截至2013年，中央新風系統在中國的普及率僅為2%。

　　

　　

　　1、用戶的認知空白。

　　

　　用戶認為，有了中央空調就不必再裝新風，更有用戶覺得只要使用空氣凈化器就能達到室內空氣凈化的作用。

　　

　　2、相關政策的缺失。

　　

　　在我國，這一領域目前依然是空白，因此多數開發商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。

　　

　　3、產品的用戶體驗感有待提升。

　　

　　很多新風廠家在產品功能設置、安裝方式、產品性能、外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，并且認為新風機裝在看不見的地方不需要外觀設計，于是讓用戶對產品的第一印象大打折扣，認為產品的價值和價格存在著不對等，用戶體驗感過差。

　　

　　4、市場宣傳推廣的滯后。

　　

　　產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，新風的熱度還停留在業內，沒有走向真正的消費群體。

　　

　　5、行業秩序混亂。

　　

　　行業處于無序狀態，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。

　　

　　這些階段性的問題在新風行業的發展中不可避免，如何去打破這些阻礙，才是值得我們關注和探討的方向。

　　

　　1、與房地產開發公司形戰略合作伙伴關系。

　　

　　房地產商在經過多年的發展后，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商共同推動市場前進，也算是功德一件。

　　

　　2、從用戶體驗感出發，不斷提升產品的品質。

　　

　　商家在推廣銷售新風系統時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統處理的空氣質量數據，產品的安裝及安裝后是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎，又一次體現無管道安裝的優勢。

　　

　　3、加強終端用戶的粘合度，市場活動多樣性。

　　

　　通過各類平臺持續推送產品保養、使用等相關知識，結合各類市場活動，讓用戶積極參與，讓真正的使用者成為產品的宣傳者、體驗官和測試員。

　　

　　4、加強市場品牌宣傳力度，讓用戶從更多的渠道了解產品。

　　

　　線上線下等各種宣傳方式均可結合起來：小區活動、新樓盤的樣板間、建材市場、家裝設計的服務商等，這些都是新風推廣的橋梁和渠道。

　　

　　5、委托專業的人員，在知名網站，論壇等進行產品宣傳，推廣，并不定期舉行相關活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。

　　

　　線上的話，可以采取專業門戶網站、新聞營銷、問答營銷、知乎營銷、今日頭條等自媒體營銷方式，多發并且選擇優質的賬號發布軟文，宣傳品牌及產品，提高品牌知名度。

　　

　　線下的話，可以在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

　　

　　6、注重企業產品形象宣傳，和專業媒體合作，硬廣告配合軟文營銷。（注意連續性，形成轟炸效應）

　　

　　當然，營銷推廣的方法絕不僅限于此，新風行業的營銷范圍和方式方法應該隨著市場的成長不斷調整。如果你有更多建議，歡迎與我們聯系，共同探討。