從草莽到成熟，從片語到繁盛，短短十年時間，民族品牌在壁掛爐產業中掀起了一層層的熱浪，足夠引人矚目。

　　

　　小松鼠、萬家樂、四季沐歌等等優秀民族品牌的全然崛起，讓壁掛爐產業在中國市場不再被外資品牌所圍追堵截，再加上“煤改氣”的春風吹來，孕育出更多參與“玩”家的同時，也讓民族品牌在壁掛爐產業中實現了井噴。

　　

　　數據顯示，目前民族品牌的市場占有率份額已經達到了71%以上，并且仍有逐年上升的態勢。

　　

圖片來源于網絡

　　

　　01、聚焦民情，緊貼市場

　　

　　即便在初期相對落后于進口品牌，但是經過多年的自我研發和升級，民族品牌在產品性能、品質以及技術上已然實現了快速的提升。同時，作為本土品牌，無論是營銷策略的開展以及產品研發聚焦的方向，都能夠積極緊貼中國市場的使用和消費習慣，更適用于中國家庭使用，這無疑緊緊地抓住了消費者的眼球。

　　

　　舉例來看，比如萬家樂壁掛爐的低氣壓燃燒、低水壓啟動、20千瓦使用6米揚程水泵，就是為了適應中國戶內管道阻力現狀的問題提供的針對性解決方案。同時，再加上逐漸完善的渠道建設、售后服務以及在產品研發和生產工具優化升級上的持續投入，民族品牌后來居上市場不無道理。

　　

　　價格因素也是民族品牌能夠快速成長的主要原因之一，由于整機全流程的本土生產，相較于外資品牌降低了成本，更具性價比的售價更容易獲得消費者的認可。再者，隨著近年來消費者對于民族品牌的信心不斷增強，需求的增多帶給民族品牌更多可以爭取的機遇，除了在一二級市場與外資品牌的正面抗衡外，針對三四級市場的逐級深入和覆蓋，都給民族品牌的發展和成長奠定了基礎。

　　

　　當然，不得不提的還有來源于“煤改氣”的助力。萬家樂相關負責人就介紹道，“煤改氣”的出現提升了民族品牌的數量，也推動了民族品牌的發展，2020-2021年是“煤改氣”的收官年，目前行業共314家獲得許可證的企業中，80%以上是民族品牌。不過，該負責人也表示，隨著“煤改氣”逐漸步入尾聲，民族品牌如何從重煤改輕零售向重零售重渠道建設轉型將成為更為長遠的課題。小松鼠華中運營中心總監王暢文也表示了同樣的看法，同時他也指出，伴隨著短期“煤改氣”的步入尾聲，多品牌進入形成的亂象也將會逐步凸顯，這給未來的競爭提出了更多的要求。

　　

　　針對民族品牌如何在零售市場實現完善布局，萬家樂相關負責人表示：“競爭力的打造應該圍繞需求側和供給側兩方面，需求側是需要市場與用戶接受民族品牌，包括產品、功能、外觀、性價比等等，而供給側則給民族品牌企業提出了更多的要求，需要通過技術和服務上的持續投入，真正做到產品無差距，售后無擔憂。”該負責人也舉例介紹了萬家樂在這一觀點立足上所做的努力：萬家樂2018年開發出了行業第一臺零冷水壁掛爐，該款壁掛爐是民族品牌唯一獲得德國紅點獎的產品，也開創了壁掛爐行業對生活熱水舒適度提升的新階段。

　　

小松鼠華中運營中心總監 王暢文

　　

　　王暢文：民族品牌在零售終端還有很長的路要走

　　

　　首先，要樹立起民族品牌形象，在與外資品牌角逐的道路上，想要更好的獲得本土消費者的認可，形象至關重要；

　　

　　第二，做強做好產品，只有強化產品本身，才是對終端市場最好的回報，機器不會說話，但是機器能讓人說話；

　　

　　第三，提升服務，無論對于經銷商或者終端消費者來說，品牌服務意識的提升和優化，才是實現更為長遠發展，創造更多利益的關鍵。

　　

　　02、正視差距，迎頭趕上

　　

　　當然，王暢文也坦言，作為民族品牌的一員，信心十分重要，但也不可盲目自信。他表示：“我們需要清醒認識到我們與外資品牌之間，還是在某些方面有所欠缺，比如在高端核心技術方面，比如在品牌形象塑造方面等等，這些都需要我們去更加努力。”而在冷凝鍋爐技術上，王暢文也表示了他的觀點：“目前的狀態下，民族品牌冷凝爐和外資冷凝爐，在技術上即使有區別，也相差不大。我們更需要的是精研冷凝技術，進行成本的控制，爭取短時間內將民族冷凝爐和進口冷凝爐提升至同一水平線。”

　　

　　實際上，目前民族品牌較多的用煙氣回收型及政府采購的低氮冷凝技術產品，外資品牌更多的使用全預混技術。針對兩者的不同，萬家樂相關負責人介紹道：“兩種技術的區別是前者熱效率104%、價格適中、使用環境寬松等，后者熱效率108%、價格較高、需要增加附件提高使用環境適應性等。目前民族品牌中有80%的企業都有全預混冷凝技術的儲備與開發，只是在市場應用上沒有外資品牌高，這與企業的渠道建設與營銷策略有一定的關系。比如萬家樂最早于2003年就開發出了煙氣回收型冷凝壁掛爐，目前為止冷凝產品已覆蓋了煙氣回收型、低氮冷凝型、全預混型三種最先進的冷凝技術，三種冷凝產品也分別在不同的消費領域都有較好的銷售與應用價值。”

　　

　　如今，在經歷了 2017 年的爆發階段，到 2018 年的重歸理性，再到 2019 年的再次增長，如今壁掛爐產業已然進入洗牌階段。“煤改氣”一定程度上對未來市場進行了透支，也出現了不少短期逐利者通過低價競爭，讓市場陷入惡性競爭的混亂局面。對此，四季沐歌相關負責人表示，隨著“煤改氣”趨于尾聲，未來市場的洗牌過程中，不具備核心競爭力和服務能力的品牌將會成為第一批被淘汰的對象。特別是在目前新冠肺炎疫情的影響下，這一洗牌的進度也會加劇。

　　

　　品牌、質量、產品、服務、渠道，這五個關鍵詞將成為壁掛爐產業未來發展的核心課題，對于企業來說，這五個關鍵因素的打造將成為企業角逐未來市場的基礎。

　　

　　對于民族品牌來說，在“煤改氣”這針催化劑的療效過后，如何穩定自身的局面并且實現突破性的發展，特別是在零售市場實現突圍，更需要穩扎穩打，提升自身的競爭力水平，只有大多數企業這樣做，才能夠真正地讓壁掛爐民族品牌走上世界強者之林，讓中國壁掛爐產業步入穩定、健康、有序的階段，去開創下一個甚至更多個十年。