市場競爭的無序，以及微利時代的到來，各廠家不得不壓縮渠道環節，讓市場操作“扁平化”，在時代夾縫中力求一席之地的代理商們越來越混沌和迷茫。湖北華洲機電從最初的工程商逐漸向代理商、囤貨商、舒適家居服務商演變，集多重身份于一身，從華洲的身上能夠折射出一個舒適家居代理商未來的革變之路，具有很強的借鑒意義。

　　

　　2019年“首屆中國舒適家居營銷人年會”暨“POLYGON樸勒”杯“第三屆中國舒適家居營銷管理演講大賽”上，湖北華洲機電總經理衛東認為：“服務是代理商保持生命力的源泉，作為一個代理商，我們一直在扶持終端分銷商，堅持從店面、培訓、活動等跪式服務全方位打造華洲服務體系，真正地幫助分銷商增強自身的市場競爭力。華洲學院培訓數據顯示，目前華洲現有課件數135個，2019年培訓場次162場，2019年參加培訓人數達4765人。

　　

　　衛東表示，分銷商的專業能力，直接決定了產品的銷售、用戶的服務體驗，因此要讓分銷有著力點。第一，廠家、代理商、分銷商必須聯合行動，從而起到維護共同利益，資源互補、渠道共享的目的；第二，代理商需歸納提煉有效賣點，讓經銷商有主攻方向；第三，共同提升工藝，打造高質量安裝，把握流程，攜手推進行業發展。

　　

　　沒有永遠的困難，只有永恒的探索，方法總比困難多。當這個市場殘酷到威脅生存的時候，擺正心態，用服務體系賦能分銷渠道，相信每一個代理商都能承載著分銷商團隊，一起共同生存和發展。

　　

湖北華洲機電總經理 衛東