“從2018年開始，我們就想找一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品覆蓋我們?nèi)。ê薄⒑稀⒑幽希┑慕?jīng)銷商，因此我們多次去土耳其進行考察，最后選定了赫澤·卡夫特這個品牌，并進行了多次洽談，2019年5月份正式引入中國市場。當(dāng)初之所以會引入赫澤·卡夫特這一品牌，是因為作為囤貨商，我們希望找到一款更優(yōu)惠、更高品質(zhì)的產(chǎn)品為我們的經(jīng)銷商服務(wù)，幫助他們提高市場競爭力。同時，我們也希望讓老百姓裝得起高品質(zhì)的暖氣。”赫澤·卡夫特全國營銷總監(jiān)朱暢在接受采訪時表示。

　　

赫澤·卡夫特全國營銷總監(jiān) 朱暢

　　

　　“其實，在武漢市場上，一直充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，魚龍混雜，站在經(jīng)銷商的角度，我們也希望找到性價比更高、產(chǎn)品合格的進口產(chǎn)品；同時，在武漢市場上，也沒有完全合格、穩(wěn)定的土耳其的產(chǎn)品，我們需要這樣一款產(chǎn)品來服務(wù)更多的用戶群體。基于這樣的背景，我們敦促著華洲給我們提供更合適的、符合現(xiàn)在市場定位的、質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的產(chǎn)品。”作為華洲的經(jīng)銷商，武漢品匯暖通科技有限公司總經(jīng)理鮑凡說道。

　　

武漢品匯暖通科技有限公司總經(jīng)理 鮑凡

　　

　　“但是這個低價并不意味著我們會犧牲品質(zhì)。其實，產(chǎn)品本身的價格只是其中一個因素，還有關(guān)稅、物流費用、體量大小產(chǎn)生的價格差異，在保證產(chǎn)品品質(zhì)不打折的情況下，第一，我們解決了關(guān)稅的問題，讓利給消費者；第二，對于體量大小產(chǎn)生的價格差異，我們的囤貨能力足以讓整體價格降低，先替消費者買單，然后把利潤空間讓利給消費者；第三，在很早的時候，華洲就辦理了進口資質(zhì)，省去了中間的手續(xù)費用。”關(guān)于價格，朱暢補充道。

　　

　　據(jù)鮑凡介紹，引入新產(chǎn)品最根本的目標(biāo)并不是為了銷量和利潤，而是為了更好地服務(wù)客戶。鮑凡表示：“其實，武漢的消費水平并不算高，但武漢確實又是采暖的大市場，我們要讓更多的老百姓溫暖起來，所以就要找一款更加合適的產(chǎn)品。赫澤·卡夫特在歐洲的定位是中高端市場，鑒于當(dāng)前國內(nèi)的市場情況和未來發(fā)展?fàn)顩r，我們希望用同等的價位給更多消費者一個更有保障的品牌，希望更多的客戶花同樣的錢能買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，希望赫澤·卡夫特成為絕大部分老百姓的最低標(biāo)桿。拔高整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，為更多的人群服務(wù)，這是我們經(jīng)營赫澤·卡夫特這個品牌的初衷。不管是華洲，還是品匯，我們并不以中高端就追求中高端利潤的角度出發(fā)，核心就是為更多、更廣的客戶服務(wù)，讓更多用戶用上更有保障的產(chǎn)品。”

　　

　　赫澤·卡夫特是1965年創(chuàng)立的歐洲PEKSA Group(博薩集團)旗下的高端品牌，集團經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展已成為歐洲頂級的散熱器制造商之一，在引進全世界最先進的全自動機器和設(shè)備的幫助下，集團已達到超過300多萬件的年生產(chǎn)能力，集團除了擁有大規(guī)模本土市場的占有率，更是在德國、英國、俄羅斯等歐洲國家積累了良好的口碑。“其實，從產(chǎn)能方面來說，赫澤·卡夫特在歐洲排在第四位。目前，他們又開辟了新的廠房，引進了更先進的生產(chǎn)線，希望在三到五年內(nèi)做到全球產(chǎn)能最大的散熱器制造商。因此，他們非常重視中國市場，他們也希望借助華洲的經(jīng)銷體系，把赫澤·卡夫特推向更為廣闊的中國市場。”朱暢進一步說道。

　　

　　因此，對于赫澤·卡夫特在中國市場的推廣，朱暢及他的團隊制定了“依托三省，推向全國”的計劃。“雖然目前大家都認為整個市場行情不是很好，特別是華洲服務(wù)的三個區(qū)域（湖北、湖南、河南），全裝修政策、地產(chǎn)的精裝配套、經(jīng)濟大環(huán)境的下降等等，不過我們認為，隨著消費者消費水平的提高，要裝暖氣的客戶會越來越多，他們會追求更為舒適的生活。目前，市場上的存量房、已經(jīng)裝修好的房子還是很多，但是不適合做地板采暖。從我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，也印證了這一點，明裝占的比例越來越多，因此，我們還是非常看好這一市場的。不過，現(xiàn)階段我們并未把銷量擺在第一位，我們還是希望找到一些價值觀一致、志同道合的經(jīng)銷商進行合作，除了輸出產(chǎn)品之外，我們還會提供一些增值服務(wù)，從產(chǎn)品營銷、技術(shù)培訓(xùn)到后期活動落地賦能經(jīng)銷商，和他們共同發(fā)展、一同進步。”